浙江蕭山 量價齊跌一成
沈偉東
（浙江蕭山花卉協(xié)會秘書長）
善于分析江浙滬一帶苗市發(fā)展規(guī)律和行情走勢，在引領(lǐng)蕭山苗木業(yè)發(fā)展中功不可沒。
從今年上半年浙江蕭山的苗木銷售情況來看，整體銷量和價格都有10%的降幅，銷售額下降了20%，下降幅度較去年收窄，去年很多苗木的價格降幅都超過了30%。
房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷使地方財(cái)政捉襟見肘，雖然有“美麗中國”綠化生態(tài)建設(shè)工程依然在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，但回款難的問題從去年下半年開始明顯表現(xiàn)出來，很多苗農(nóng)有生意也不敢做，這也從某種程度上影響著交易量。
中大規(guī)格苗木一改去年大幅降價的態(tài)勢，價格開始趨于理性。冠幅3米的叢生桂花由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元至700元，目前穩(wěn)定在650元；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元，目前穩(wěn)定在550元；胸徑30厘米的香樟由去年年初的每株900元降至去年年底的每株6000元，現(xiàn)在穩(wěn)定在5500元至6000元；胸徑15厘米的廣玉蘭由去年年初的每株2000元至2500元降至去年年底的1500元，目前穩(wěn)定在1400元至1500元。
花灌木方面，小規(guī)格降幅較大，中大規(guī)格降幅相對較小。如冠幅25厘米的紅花檵木去年每株0.8元，今年每株0.7元；高60厘米，蓬徑40厘米的紅葉石楠價格基本穩(wěn)定在5元左右；地徑5厘米的紅葉李由去年同期的每株130元降至90元；同規(guī)格的西府海棠由去年同期的140元降至90元；同規(guī)格的垂絲海棠由去年同期的170元降至110元，地徑8厘米的垂絲海棠則由去年同期的每株650元降至550元。龍柏自去年上半年就已跌破成本價，每株0.3元仍無人問津。
地被、花灌木由于生產(chǎn)周期相對較短，并且受季節(jié)性影響較大，一般來說，出芽前價格相對較高，出芽后價格略降。比如蓬徑40厘米的苗子，出芽前每株可以賣5元，出芽后長到了50厘米，每株是6元，但是同規(guī)格的苗子在出芽前是每株7元。隨著秋季種植高峰期的到來，這類苗子的價格將反彈10%至15%。
福建福州 夏季行情冷淡
池凌靖
（福建省花卉協(xié)會苗木分會副會長）
從事地產(chǎn)綠化10多年時間，洞悉苗木應(yīng)用市場及應(yīng)用動向。
盛夏的福州酷暑難擋，對于苗圃經(jīng)營者來說，眼下的主要工作是養(yǎng)護(hù)。滿足苗木水分需求是最重要的保障措施。夏季也是臺風(fēng)頻繁的季節(jié)，須預(yù)防臺風(fēng)帶來的危害，做好防風(fēng)支撐，低洼地注意排澇，并考慮臺風(fēng)引起斷電對苗木供水的影響。
工程用苗方面，因?yàn)闅夂钛谉幔卦悦绲母狄妆黄茐?，?dāng)苗木長距離運(yùn)輸時，植物的蒸騰作用遠(yuǎn)大于根系吸收水分，極易造成苗木脫水死亡現(xiàn)象，所以應(yīng)該多選用容器苗或移植苗。目前福州當(dāng)?shù)孛缙缘纳a(chǎn)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到了容器苗和圍磚的大樹苗。夏季溫度高，速生品種的苗木只要水分供應(yīng)充足，生長量還是相當(dāng)可觀的。
當(dāng)?shù)責(zé)衢T品種還是以南方表現(xiàn)優(yōu)良的傳統(tǒng)品種為主，另外也有一些新增加的花灌木及適用于花境的植物。喬木類的小葉欖仁、盆架木、香樟、秋楓、珊瑚刺桐、吊瓜樹、萍婆、木棉等常用品種市場占有率仍然很大。近年來，當(dāng)?shù)孛缒痉N植水平不斷提高，胸徑15厘米以上的喬木間距基本上控制在5米×5米的范圍，不再沿用過去較為粗放的密植方式，大大提高了苗木成苗率，保證每一株樹的全冠樹形。
花灌木因其良好的景觀表現(xiàn)頗受歡迎，目前市場比較緊俏的有傳統(tǒng)的大紅花、三角梅（各種花色、葉色及造型）、狗牙花、非洲茉莉、泰國櫻花、銀葉合歡、迷你木槿等品種。這些品種因花開時間有所不同，在美化環(huán)境方面發(fā)揮了作用。經(jīng)過修剪的造型球也頗受市場歡迎，在綠化配植的層次中占有重要的一席之地。
總體說來，今年受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，苗木需求量有較大幅度下降，這導(dǎo)致了苗木價格有較大的下調(diào)。當(dāng)前，胸徑15厘米、苗高11米至12米、冠幅4米至4.5米的秋楓全冠容器苗售價是2600元每株；胸徑15厘米、苗高5米至6米、冠幅2.5米至3米的香樟全冠容器苗售價是2200元每株；胸徑15厘米、苗高8米至9米、冠幅3米至3.5米的小葉欖仁全冠容器苗售價是2800元每株。
云南昆明 苗價同比下跌
陳貴
(云南多姿花卉有限公司總經(jīng)理)
2012年度“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”稱號獲得者，重點(diǎn)開發(fā)云南地區(qū)的綠化苗木配送業(yè)務(wù)。
當(dāng)前，昆明地區(qū)綠化工程、苗木購銷要冷淡許多，工程量同比下降20%左右。不過跟今年春季相比，現(xiàn)在已逐漸有了起色，工程陸續(xù)開展了一些，只是苗木價格較去年同期有所下降。
前年冬季的凍害導(dǎo)致去年春季補(bǔ)苗工程增加，一時間拉動了周邊苗木需求。不過從另一方面看，這種略帶突發(fā)性的案例給這段時間昆明綠化苗木的選擇傾向帶來了不小的影響。比如喬木的選擇，現(xiàn)在昆明地區(qū)的項(xiàng)目在品種選擇上都比較謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)的樹種認(rèn)可度要高一些。
當(dāng)前當(dāng)?shù)赜昧勘容^大的喬木主要有香樟、欒樹、樂昌含笑等常規(guī)鄉(xiāng)土樹種，昆明地區(qū)大多使用外地苗，價格也隨著產(chǎn)地波動而調(diào)整。近期全國苗價普遍下跌，昆明周邊苗價也普遍下降，如胸徑8厘米的截干香樟當(dāng)前上車價為每株260元左右，10厘米的每株約350元，價格比去年同期略跌10%至15%。
有幾個現(xiàn)象值得一提。藍(lán)花楹今年的需求量不小，不過由于該樹種生長速度較快，因此隨著供應(yīng)量的急速膨脹，價格也略有下調(diào)。胸徑8厘米的苗子每株售價200元左右，去年則能達(dá)到每株300元。另一方面，前幾年比較流行的銀杏、楊樹等，現(xiàn)在的用量已不大了，價格也有所下降，最突出的是銀杏，其價格基本觸底。此外，胸徑20厘米的大樹現(xiàn)在用量同比下降30%左右，恐怕以后的大樹市場也難見起色。
紅葉石楠、毛娟、金森女貞等常規(guī)花灌木的使用量較為平穩(wěn)，而紫柳、黃冠菊等開花類花灌木用量則有所上升。不過由于周邊產(chǎn)量較大，總體價格同比、環(huán)比均下降10%至15%左右，基本維持在每株0.5元至0.6元。緊俏已久的三角梅也略有降溫，主要由于南寧“花樣工程”的采購量有所下滑。
總的來說，前期瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致的苦果現(xiàn)在已顯現(xiàn)，如云南櫻花這個鄉(xiāng)土樹種，由于盲目跟風(fēng)導(dǎo)致價格幾近腰斬。所幸的是，不少從業(yè)者在這個淡季中越來越理性，先求穩(wěn)生存，再思考發(fā)展。
貴州貴陽 利好催生行情回暖
劉朝輝
(貴州省惠水縣合生花木城董事長)
從業(yè)10多年，見證了貴州花木產(chǎn)業(yè)從小到大的發(fā)展歷程。
在推進(jìn)“生態(tài)文明”建設(shè)的過程中，貴州一直是比較受關(guān)注的區(qū)域。去年，體量不小的荒山、邊坡、通道綠化拉動了貴州地區(qū)造林苗的需求，形成了苗市的利好。今年這類工程已步入尾聲，對苗木市場的影響正在降低，不過貴陽周邊在未來還會有一波接一波的綠化建設(shè)出現(xiàn)。
客觀地說，前段時間政府市政工程模式正從之前的“BT模式”、“BOT模式”開始向“PPP模式”調(diào)整。這段時間里，貴州生態(tài)公園一類的“PPP工程”已陸續(xù)啟動，綠化苗木的購銷也有所抬頭。
貴陽地區(qū)較少出現(xiàn)極端高低溫天氣，所以全年適合綠化施工，所需求的苗木仍需要大批從外地調(diào)取，主要來自華中、華東、華南及四川地區(qū)，苗木價格以“產(chǎn)地價+調(diào)運(yùn)價+合理利潤”來計(jì)算。
受大氣候影響，今年苗價普遍有所下滑。喬木方面，用量比較大的是胸徑20厘米的香樟，現(xiàn)在交貨價每株2500元左右，而去年則在每株2800元至3000元左右。其他用量較大的銀杏、桂花、廣玉蘭等樹種，都是近期全國苗木市場下滑幅度較大的產(chǎn)品，價格波動自然也跟其他區(qū)域類似。
地被苗產(chǎn)品受到各大活動、會議的拉動，行情普遍緊俏，尤其是草花，現(xiàn)在已經(jīng)基本售罄，不過價格變化不大，維持在0.7元上下。
紅葉石楠、紅花檵木等常規(guī)花灌木的采購量相對平穩(wěn)，基本維持在0.8元至1.2元左右，價格較去年樂觀一些，而且隨著貴陽周邊袋苗在7月至9月間陸續(xù)出圃，外地苗的市場份額可能要下降一部分。
近期的苗木購銷里有兩點(diǎn)變化值得一提。其一，貴陽工程對綠化苗木質(zhì)量要求同比有所提高，如香樟，兩年前市政工程還可用截干苗，而現(xiàn)在冠幅要求必須是兩年冠以上標(biāo)準(zhǔn)，不過與華東、華南等地及一線城市比，這里的用苗要求還是略遜一籌。其二，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尋貨渠道增加，市場信息比以前透明，因此導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的利潤空間被壓縮，不過這符合“新常態(tài)”下的經(jīng)商理念。
廣東廣州 大苗不好賣
李大維
（佛山市大山花木信息咨詢有限公司）
80后苗木人，2006年入行，以互聯(lián)網(wǎng)思維組建了大山花木信息公司。
從今年開春到現(xiàn)在，以廣州為核心的苗木產(chǎn)銷集散地一直被“陰霾”籠罩。和去年上半年相比，今年上半年當(dāng)?shù)孛缒镜匿N量和價格雙雙下滑。由于廣州的土地使用成本比較高，因此這里從事大苗經(jīng)營的人很多，而現(xiàn)在最難熬的就是他們。
這里所謂的“大苗”泛指胸徑8厘米至30厘米之間的苗木。前幾年，這類苗木在當(dāng)?shù)睾喼笔枪┎粦?yīng)求，價格居高不下，利潤也頗為可觀。比如胸徑30厘米的香樟，前年最高賣到了六七千元；3米高的中東海棗，按照每米2000元的價格出售，樹形好的可以賣到7000元。這類苗木除了供應(yīng)本省綠化項(xiàng)目外，湖南、江西、廣西等地的工程公司也是主要的買家。
但是現(xiàn)在，行情卻大不一樣了。胸徑30厘米的香樟3000多元就能輕易買到，3米高的中東海棗1000多元就能收購，而且賣家們也放下了姿態(tài)，只要能成交，價格都好談。
究其原因，還是歸結(jié)于當(dāng)前購買力大幅下降。今年，廣東省幾乎沒有大型市政工程開工，房地產(chǎn)的建造步伐也明顯放緩，市場對苗木的需求量大幅下降。此外，一些中小型的綠化工程都在降低對苗木的采購標(biāo)準(zhǔn)，以前的工程苗要求胸徑至少6厘米以上，而現(xiàn)在一些高度1米至1.5米的小苗也直接進(jìn)入了工地，而這種苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可見，大苗不好賣是正常的市場現(xiàn)象，絕非某種特殊因素所致。
當(dāng)然，在上半年廣州苗市中也有一些明星品種，比如三角梅、非洲茉莉等花灌木就走出了一波不錯的行情。這類苗子單株價格不高，對于資金相對緊張的工程甲方而言正中其下懷。
從宏觀上看，華南地區(qū)的綠化空間依然很大，但這不意味著可以盲目樂觀，因?yàn)樽?strong class="keylink">企業(yè)還是要從微觀入手。就目前的行情而言，并不建議做重資產(chǎn)的投資（比如低價抄底等行為），而是利用現(xiàn)有資源，把苗木做得精致一些。這里說的“精致”并不是“大”，而是指植株健康、品相上乘，即使做小苗也要走精品路線。
海南海口 銷售淡季有三亮點(diǎn)
陳造熊
（海南省儋州市園林管理局）
海南省風(fēng)景園林協(xié)會園林苗木生產(chǎn)科研專業(yè)委員會副主任,從業(yè)近20年，對海南省內(nèi)及華南地區(qū)苗木行情有深入了解。
六七月的海口天氣炎熱，苗木銷售處于平淡期。與去年同期相比，交易量變化不大，但苗價有小幅下跌，跌幅在10%至20%之間。具體來看，有三個亮點(diǎn)值得關(guān)注。
首先是袋苗的規(guī)格發(fā)生變化。往年需求方對袋苗的要求都是口徑10厘米的袋子，袋中的苗高10厘米至15厘米。但隨著甲方對綠化景觀要求的提高，購苗方也對袋苗提出了更高要求，如今?？诖缫?guī)格普遍改為袋子口徑20厘米至25厘米，苗高則要達(dá)到25厘米至30厘米才更容易銷售。具體品種包括小葉龍船花、大葉龍船花、小葉紫薇、硬枝黃嬋、黃金榕、福建茶等。規(guī)格大了，價格也隨之上漲，從以前的0.8元至1.5元漲到2.5元至3.5元。不過將各種成本核算下來，苗價其實(shí)并未上漲。
第二個亮點(diǎn)是珍貴樹種的交易量增加，增幅在20%至30%之間，典型代表品種是海南黃花梨（海黃）。目前，胸徑20厘米以內(nèi)的海南黃花梨一般為人工生產(chǎn)，粗20厘米以上的則為野生苗。海南大概在2000年開始人工栽植海黃，若管理水平較好，現(xiàn)在胸徑可達(dá)20厘米左右。價格方面，胸徑10厘米以內(nèi)的海黃，一般是每厘米100元；10厘米左右的苗，每厘米價格為150元至200元；胸徑18厘米以上的苗就已經(jīng)有芯材了，要看樹定價，一棵樹幾萬元甚至十幾萬元都是可能的。
還有一個亮點(diǎn)和棕櫚科植物有關(guān)。一直以來，海南的棕櫚科植物行情都是跟著廣東走，今年的整體表現(xiàn)也是比較平淡。不過，最近霸王棕和海南椰子出現(xiàn)了漲價和缺貨的行情。前者在經(jīng)歷五六年低谷之后行情反轉(zhuǎn)，苗源很少，高3米至6米的苗非常難找?，F(xiàn)在高3米至4米的苗價格1200元，5米至6米的苗1500元。市政工程中，3米高的海南椰子也從去年的600多元漲到700元至800元，如果是樓盤用苗，目前則要1000元以上。同時，海南椰子的生產(chǎn)多為果用苗，景觀苗幾乎沒有，所以優(yōu)質(zhì)苗很少。
江西南昌 陰雨連綿淡季更“淡”
歐陽雪靈
(江西金喬園林有限公司)
負(fù)責(zé)公司苗木銷售業(yè)務(wù)，從業(yè)多年，對南昌苗市總體情況及行情變化十分了解。
夏季來臨，南昌綠化工程已基本停滯，苗木市場環(huán)比更加冷清。
通常來說，夏季苗木采購的項(xiàng)目除了少量省市級重點(diǎn)工程外，多為房產(chǎn)綠化項(xiàng)目，但由于近年來房地產(chǎn)市場持續(xù)不景氣，新開發(fā)的樓盤較少，對綠化苗木的需求大幅減少，今年的表現(xiàn)更加明顯。另外，往年在一些節(jié)日前會有一波苗木銷售的小高峰，但是今年并未出現(xiàn)，譬如剛剛過去不久的端午節(jié)。究其原因，今年夏季南昌陰雨綿綿，這導(dǎo)致樓市在節(jié)前銷售冷清，開發(fā)商對提高綠化品質(zhì)缺乏興趣。
目前市場上大多數(shù)苗木價格下調(diào)，其中中大規(guī)格桂花降價明顯，與前兩年價格高峰期相比普降50%以上。主要是因?yàn)槿A中、華東地區(qū)的總體存圃量太大，預(yù)計(jì)短期內(nèi)很難消耗，加之苗市的持續(xù)冷清，很多人急于拋售手中苗木，因此近期低價的局面難有改觀。
櫸樹由于最近幾年苗圃繁育量較大，發(fā)展速度過快，目前中等規(guī)格工程苗也出現(xiàn)供過于求的情況。胸徑12厘米的櫸樹在春季還能賣到1200元左右，現(xiàn)在市場價大約在800元，下跌20%左右，而胸徑15厘米以上的價格依然堅(jiān)挺。
花灌木、地被普遍價跌量減。苗木價格下跌，人工費(fèi)又持續(xù)上漲，很多苗圃利潤空間越來越小。
對于大多數(shù)苗圃經(jīng)營者來說，這是較為艱難的時期。前幾年，一些先知先覺的苗圃已經(jīng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，抗風(fēng)險的能力較相對較強(qiáng)，盡管目前的銷售不太樂觀，但這些苗圃的生產(chǎn)較為規(guī)范，品種選擇也較為對路，因此長期來看更有可能夠挺過這個艱難時期。但是，一些老舊苗圃由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)過于落后，恐怕很難應(yīng)對當(dāng)前的低迷行情。
這一時期主要是進(jìn)行苗圃的種植管理及交流考察。雖然處于苗市淡季，但從業(yè)者也不用過于悲觀，目前各地都倡導(dǎo)生態(tài)文明建設(shè)，綠化空間并沒有減少，苗圃經(jīng)營者關(guān)鍵要摸清市場所需苗木的種類、價格及品質(zhì)，才能取得苗木銷售的主動權(quán)。
江蘇如皋 交易進(jìn)入淡季
田建林
(如皋市城鎮(zhèn)永華苗圃)
2006年全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人之一
目前，江蘇如皋迎來高溫天氣，苗木交易量很少，大規(guī)格喬木價格保持平穩(wěn)，幾乎沒有交易，商戶們只是零星銷售一些補(bǔ)植苗子。眼下正值色塊苗大量上市，其價格與春季相比有20%左右的跌幅。受季節(jié)性影響較大的草坪價格也進(jìn)入一年最低時期。
每年夏天，前一年秋季種植的色塊苗基本上都可以上市交易了，再加上已過了用苗高峰期，因此價格相對春季時略有下降也屬正常。但今年由于育苗量較大，與去年同期相比價格的降幅有些劇烈。
以高30厘米至40厘子的苗子為例，紅葉石楠去年同期為每株0.7元，春季時每株0.6元至0.65元，目前只有0.5元至0.55元；大葉黃楊去年同期和今年春季時每株0.55元，目前跌至0.45元；金葉女貞去年同期和今天春季時每株0.7元，現(xiàn)在只有0.55元；紅花檵木去年同期和今年春季每株1.2元，現(xiàn)在跌至1元。
與色塊苗行情類似，草坪價格從6月份開始進(jìn)了一年中的低迷期，并且還將持續(xù)兩個月，9月份之后將會漲回春季時的價位。目前，百慕大從春季時的每平方米3.3元至3.35元降至2.2元，果嶺草從春季時的每平方米10元降至5.5元，馬尼拉從春季時的每平方米4元降至2.5元。
喬木方面，鄉(xiāng)土樹種櫸樹、樸樹、合歡等價格穩(wěn)定，基本與去年同期持平。以胸徑20厘米的苗子為例，櫸樹每株3500元左右，樸樹每株2800元至3000元，合歡每株3500元，其庫存量正在逐步減少。香樟和廣玉蘭由于耐寒性較差，應(yīng)用范圍較小，價格分別出現(xiàn)了10%至40%的跌幅。
以胸徑15厘米的苗子為例，香樟由去年同期的每株700元至750元跌至目前的500元至550元；廣玉蘭由去年同期的1400元跌至目前的900元至1000元。小苗價格也有20%左右的降幅，以胸徑5厘米的苗子為例，法桐、合歡和大葉女貞由去年同期的每株60元降至50元；樸樹由去年同期的70元降至60元；櫸樹由去年同期的80元降至60元，大規(guī)模的擴(kuò)張是價格下降的主要原因。
湖南柏加 銷售淡季市場蕭條
龔立軍
（湖南柏加鎮(zhèn)飛鷹苗圃）
“2010年度全國十佳苗木經(jīng)紀(jì)人”，從事花木行業(yè)多年。
今天夏季湖南的雨水比較多，綠化項(xiàng)目的工期一再推遲，使本來就蕭條的市場更加冷淡。往年行情不好時，柏加的馬路市場上偶爾也會堵車，今年卻完全沒出現(xiàn)這種情況。
去年秋冬季種下的色塊苗已經(jīng)上市，供應(yīng)量明顯增加，所以這部分苗木的價格相比春季時有所下降，不過并沒出現(xiàn)明顯的滯銷。以高度30厘米的工程苗為例，與春季時相比，紅花檵木從0.75元左右降到0.6元左右；紅葉石楠從0.75元左右降到0.5元左右；杜鵑從0.65元至0.7元降到0.55元左右；金邊黃楊從0.6元降到0.55元左右。
喬木中根據(jù)規(guī)格不同和品種差異，市場行情也有所不同。胸徑6厘米的紅葉石楠去年賣500元至600元，今年降到300元左右，雖然價格下降但銷量還可以。小規(guī)格杜英價格比較穩(wěn)定，胸徑3厘米的苗子價格在15元至20元之間，胸徑6厘米的苗子則穩(wěn)定在45元至50元之間。大規(guī)格杜英因?yàn)槊缙源媪枯^少，所以價格和銷量都不錯，胸徑12厘米的苗子去年同期賣300元左右，今年略微漲到320元至360元；胸徑15厘米的去年同期賣450元左右，今年略微漲到500元左右。羅漢松的行情還不錯，地徑四五厘米的苗子已經(jīng)賣完了，地徑8厘米至10厘米的苗子出貨速度也很快。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，很多項(xiàng)目逐漸放棄使用大規(guī)格苗，因此大規(guī)格喬木的行情整體上一直在下降，預(yù)計(jì)未來一段時間這種趨勢會更加明顯。桂花是首當(dāng)其沖的品種，地徑12厘米的苗子從去年的2000元左右降到1000元出頭；地徑15厘米的生苗則從8000元左右降到了1500元左右。廣玉蘭行情已經(jīng)持續(xù)低迷了很長時間，與去年同期相比價格仍在下降，胸徑15厘米的苗子價格從2000元出頭降到了1000元至1200元；胸徑18厘米至20厘米的高質(zhì)量苗也從4000元至5000元降到了3000元左右。大規(guī)格喬木行情仍然很不樂觀，銷量幾乎到了停滯的狀態(tài)。
重慶 進(jìn)入夏季平穩(wěn)期
陳亮
（重慶市巴南區(qū)岑氏園藝場經(jīng)理）
自有苗圃200多畝，從事苗木經(jīng)紀(jì)人工作15年時間。
現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，市場進(jìn)入了平穩(wěn)期，價格和銷量環(huán)比變化不大。
夏季反季節(jié)施工時，容器苗的優(yōu)勢被凸顯出來，尤其在色塊苗中，容器苗“完勝”地栽苗。高度25厘米的紅花檵木容器苗賣到1.8元至1.9元還供不應(yīng)求；同規(guī)格的鴨腳木容器苗去年同期賣1元出頭，近期賣到1.4元左右；同規(guī)格的西洋鵑容器苗同比價格也從1.1元至1.2元漲到1.7元至1.8元。一些品種的地栽苗銷售情況也不錯，高度25厘米的春鵑和夏鵑春季時賣0.7元至0.8元，近期漲到1元；同規(guī)格灑金珊瑚賣得也很好，去年同期賣0.8元至0.9元，近期漲到了1.2元至1.3元。
亞喬木品種中，地徑8厘米至10厘米的是用量較多規(guī)格，價格普遍比去年同期下降幾十元，不過對整體行情影響不大。其中，紅葉李干徑8厘米的苗子賣600元左右，干徑10厘米的苗子賣900元出頭；櫻花干徑8厘米的苗子賣800多元，干徑10厘米的賣1000多元。紫薇因?yàn)榉N植量增加，成為價格下降比較多的亞喬木品種，地徑8厘米的苗子去年同期賣1000元出頭，近期降到了800元至900元。桂花中小苗行情持續(xù)低迷，地徑8厘米的普通苗400元至500元就能買到，好一點(diǎn)的也才賣600多元；地徑10厘米規(guī)格的則賣800元，比去年同期有所下降。
黃葛樹價格變化不大，胸徑20厘米的苗子去年同期賣價將近2000元，今年賣1500元左右；胸徑30厘米的苗子近期賣5500元至6000元，與去年相比變化不大。天竺桂工程苗價格相比去年也沒有多大變化，胸徑10厘米的苗子賣550元至600元；胸徑15厘米的苗子則賣到1000元左右。重陽木因?yàn)椴∠x害等問題，近兩年使用量有所減少，價格也比較穩(wěn)定，胸徑10厘米的苗子賣380元左右；胸徑15厘米的賣800元至900元。胸徑20厘米的全冠香樟熟苗價格在2700元至2800元之間，相比去年變化不大。藍(lán)花楹行情也比較穩(wěn)定，胸徑8厘米的苗子賣1000元左右，地徑10厘米的則賣1700元至1800元。
湖北武漢 苗市進(jìn)入“休市期”
李彩吾
(武漢花卉博覽園有限公司)
2008年入行，對武漢周邊苗木行情十分了解。
進(jìn)入7月份后，武漢的天氣變得酷熱難耐，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在應(yīng)該是苗木市場的“休市期”。
今年春季，全國的苗木行情都不好，銷量、價格同比大幅下降，作為華中地區(qū)苗木生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的一個節(jié)點(diǎn)，武漢市場也無法獨(dú)善其身。香樟、桂花、廣玉蘭、欒樹是武漢的主產(chǎn)苗木，今年上半年的平均價格和銷量都比去年有所降低。但是相比周邊產(chǎn)區(qū)，降幅還不算太大，這是因?yàn)榻衲晡錆h園博園建造工程吸收了當(dāng)?shù)卮罅康倪^剩產(chǎn)能，因此武漢的苗木企業(yè)相對幸運(yùn)了很多。
具體行情方面，胸徑10厘米的香樟苗，截干的售價在120元至150元，全冠的可以賣到300元至350元。同規(guī)格、同品質(zhì)的欒樹價格比香樟低20元至30元。胸徑12厘米的桂花全冠苗售價在1000元至1500元之間，這個價格比長三角地區(qū)的同級產(chǎn)品稍高一些，而去年同期在武漢可以賣到2000元至3000元。
從前期的銷售情況來看，全冠苗一般直接輸送到工地，而截干苗一般銷售到苗圃。現(xiàn)在綠化工程業(yè)主對截干苗的興趣不高，因?yàn)槿诿绲膬r格也不像以往那樣高不可攀，稍微多花一些錢就可以帶來景觀上的質(zhì)變，因此截干苗今后的市場空間恐怕不會太樂觀。
由于天氣炎熱，容器苗的優(yōu)勢被發(fā)揮得淋漓盡致?，F(xiàn)在工程上補(bǔ)苗基本都使用容器苗，而生產(chǎn)這種苗木的苗圃更加追求單株苗木的利潤率，因此夏季對他們而言是銷售的黃金期。
最近，武漢綠化消費(fèi)市場對草坪和草花的消費(fèi)量環(huán)比上升，局部地區(qū)甚至出現(xiàn)草皮卷斷貨的局面。目前，馬尼拉等暖季型草坪的售價為每平方米4元，這個價格較去年持平。隨著夏季新草皮卷的上市，這個價格很有可能會下跌。
總的來看，武漢苗木市場的行情漲跌，依然受控于市政工程和房地產(chǎn)工程。如果今年下半年沒有大量工程的刺激，武漢苗市還會延續(xù)上半年的形勢。
安徽肥西 苗市持續(xù)低位運(yùn)行
耿定云
(安徽花木城投資發(fā)展有限公司)
涉足市場管理工作五年，長期為政府采集信息，熟悉本地市場行情。
受房地產(chǎn)、市政工程項(xiàng)目銳減等多重因素影響，肥西的苗木行情整體下降，銷量和價格雙雙下滑。大規(guī)格精品苗鮮有交易，因此價格與去年同期相比相對穩(wěn)定。中小規(guī)格苗和色塊苗市場持續(xù)低迷，銷量不足去年同期的三分之二，價格下降了40%至50%，一年生小苗價格下降較為明顯，甚至跌破了成本價。
有一點(diǎn)不得不說，近年來綠化工程采購方對色塊苗的使用開始考慮到后期的養(yǎng)護(hù)成本問題，因此他們正在逐步放棄養(yǎng)護(hù)難度較高的裸根苗。
從銷售情況看，本地色塊苗或常綠灌木行情依然不見起色。如兩年生的高50厘米、冠30厘米的大葉黃楊小毛球，今春價每株3.5元，現(xiàn)價2.8元，去年同期為3.8元；同規(guī)格的海桐小毛球，今春價4元，現(xiàn)價3.5元，去年同期4.5元，價格下降明顯。
一年生的桂花和大葉冬青小苗產(chǎn)能過剩，積壓非常嚴(yán)重，甚至到無人問津地步。如高80厘米至100厘米的桂花，今春價每株0.8元，現(xiàn)價0.5元，去年同期為1.8元；同規(guī)格的大葉冬青，今春價0.07元，現(xiàn)價0.05元，去年同期為0.20元。
令人欣慰的是，一年生的毛鵑小毛球，由于存圃量少，工程用量大，目前表現(xiàn)尚可，價格成倍上漲。如高20厘米至30厘米、冠10厘米至15厘米的毛鵑，現(xiàn)價每株1.3元，去年同期則為0.65元。
大規(guī)格精品全冠苗與去年同期相比價格變化不大。如米徑30厘米的香樟，目前每株價在3000元左右，延續(xù)去年同期的價格；中小規(guī)格全冠苗與去年同期相比，降幅在30%至45%之間，如地徑8厘米、冠200厘米的櫻花，現(xiàn)價每株200元，去年同期為370元；米徑3厘米的女貞，現(xiàn)價20元，去年同期28元。但是，規(guī)格越大的苗木，銷售速度越慢，至少近期幾乎沒有銷售。
如今，苗木產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時刻，經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)市場需求重新調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，提升苗木質(zhì)量，唯有如此才能有所斬獲。
上海 苗市進(jìn)入低利潤時期
華愿生
（上海好苗多苗木配送中心總經(jīng)理）
從事苗木行業(yè)20多年，重視苗木品種的選擇,對提高苗木質(zhì)量有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見解。
隨著氣溫的升高，苗木銷售進(jìn)入淡季，今年淡季似乎比以往更淡。和去年同期相比，苗木價格下滑得厲害，利潤被擠壓得越來越低。可以負(fù)責(zé)任地說，苗市進(jìn)入了低利潤時期，從業(yè)者需要轉(zhuǎn)變一下心態(tài)了。
在各類苗木中，前兩年熱銷的櫸樹價格全面下降，除胸徑17厘米以上的稀缺規(guī)格價格相對穩(wěn)定外，其他規(guī)格無論大小都在大幅下跌，有的規(guī)格跌幅超過50%。去年胸徑13厘米的櫸樹售價每株要2000元，今年只有1000元；胸徑15厘米的櫸樹去年售價每株3500元，今年只有2800元。胸徑3厘米的櫸樹小苗從去年的20元每株跌到了11元每株。
工程用量較大的香樟、女貞，大苗價格雖然下降了，但小苗價格出現(xiàn)反彈。胸徑3厘米的香樟售價約為20元每株，胸徑4厘米的苗子售價約為30元每株。紅葉李生長速度較快，上半年銷售的情況還算可以，但下半年很難維持現(xiàn)在的行情，隨著上千萬株的苗木出圃砸盤，價格可能急轉(zhuǎn)直下。
沿海防風(fēng)林、通道林以及河道綠化建設(shè)對濕生喬木的旺盛需求拉高了墨西哥落羽杉、中山杉以及北美落羽杉等苗木的價格。去年胸徑9厘米的墨西哥落羽杉售價約為200元每株，現(xiàn)在則漲到了240元至260元；胸徑8厘米的北美落羽杉售價也從去年的140元漲到了180元。以前綠化工程上使用的重陽木多是來自生態(tài)林中抽稀的苗木，今年6月上海全面封林，不再供應(yīng)抽稀苗木，貨源稀缺造成了價格的上漲。目前，胸徑15厘米的重陽木抽稀苗售價是800元每株，苗圃苗要1000元每株，而且供應(yīng)量很少。
桂花小苗的價格還不錯，大苗有所下滑。不過由于當(dāng)?shù)毓鸹ㄙ|(zhì)量高，價格比其他地方略高些。蓬徑3米的桂花一級苗出圃價現(xiàn)在是1200元每株，而去年的價格是2200元每株。蓬徑3.5米的桂花一級苗出圃價現(xiàn)在是1800元每株，而去年的價格是2800元每株。
浙江嵊州 清倉一直在持續(xù)
王小松
（嵊州市迪佳園林有限公司總經(jīng)理）
2014年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人，從事苗木生產(chǎn)銷售工作十余年。
兩三個月前，浙江嵊州的苗木經(jīng)營者便開始了大范圍的清倉，但是到現(xiàn)在為止，很多苗圃的苗子依然沒有清出去。眼下進(jìn)入了夏季，當(dāng)?shù)氐臍鉁刈屆缒静痪邆湟圃缘臈l件，因此苗木市場基本是“跌停”狀態(tài)了。
浙江嵊州盛產(chǎn)喬木小苗，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，常規(guī)品種的喬木小苗銷量銳減，因此這里的苗農(nóng)從今年3月份開始便開始了清倉。清明節(jié)過后，加入清倉隊(duì)伍的苗圃越來越多，到了五六月份，已經(jīng)形成了大面積清倉的局面?，F(xiàn)在交易關(guān)閉，大家都在休息，偶爾來一兩個客戶看苗，但是下訂單的很少。
清倉的產(chǎn)品主要是常規(guī)喬木品種的小苗，比如桂花、櫻花、紫薇等，還有一些較大規(guī)格的紅葉石楠。既然是清倉，價格自然非常“優(yōu)惠”，有些苗子基本上是“半賣半送”的節(jié)奏，但是即便如此，也不是所有人都能成功地把苗子清出去。一些苗圃的小苗已經(jīng)長高，如果還不能及時出售恐怕就要砍掉一部分了。
這種現(xiàn)象的原因非常簡單：因?yàn)橄M(fèi)需求少了，即使價格再誘人，也不會對銷售產(chǎn)生特別大的刺激。何況在這個行業(yè)里，私人關(guān)系還是起了很大的作用，平時的人脈關(guān)系不廣泛，在此時便可能寸步難行。
在清倉完成之后，大部分苗圃還是選擇重新規(guī)劃品種。目前，新品種對生產(chǎn)者的誘惑力依然很強(qiáng)，而且現(xiàn)在新品種的可選擇性比十年前強(qiáng)多了，理論上可以避免扎堆的現(xiàn)象，不過現(xiàn)在依然有很多苗農(nóng)存在盲目跟風(fēng)的思想，因此扎堆種植同一個新品種的可能性還是存在的。
盛夏將至，對于那些沒有完成清倉的苗圃，個人建議他們多去華南和華中地區(qū)跑一跑，比如湖北、廣西、貴州等地。那些地方的綠化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，客觀地說，質(zhì)量好的苗子在那邊仍然有廣闊的市場空間和誘人的利潤。
江蘇句容 苗木交易基本停滯
于海武
(天域園林股份有限公司苗木事業(yè)部經(jīng)理)
2004年畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)，主要從事園林苗圃規(guī)劃管理，移栽等研究工作。
進(jìn)入6月份后，江蘇句容的天氣十分多變，時而太陽暴曬，時而大雨傾盆，在這種復(fù)雜的天氣下，苗木的移栽成為了大問題，因此近期當(dāng)?shù)孛缒窘灰谆就?。不過圈內(nèi)人都知道，在前幾年的這個時候，雖然苗木交易量也趨近于零，但上門下訂單的人卻不少，而今年夏季的訂單量也少得可憐。
今年春季，長三角地區(qū)的綠化工程量驟降，下游需求的萎縮對上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)構(gòu)成了致命打擊。以句容為例，當(dāng)?shù)氐膸讉€主打品種的銷售受到很大阻力，價格紛紛跳水，部分品種的售價甚至逼近成本。這種頹廢的行情一直延續(xù)至今，某些規(guī)格區(qū)間的香樟、櫸樹、欒樹、大葉女貞，無論是銷量還是價格都不見起色。
櫸樹是句容地區(qū)比較有優(yōu)勢的樹種。目前，胸徑2厘米、3厘米、4厘米的半成品苗的售價分別是11元、16元和30元，這個價格基本上已無利潤可言。胸徑10厘米以上的成品苗價格和成交量和去年同期相比十分穩(wěn)定，胸徑10厘米的苗子售價450元，胸徑15厘米的要賣到2000元，但是胸徑超過20厘米的超大規(guī)格苗銷量銳減。此外，樸樹的價格也有所回落，胸徑3厘米的小苗只賣到30元，同樣逼近成本價。
除了櫸樹之外，所有規(guī)格的欒樹和大規(guī)格的香樟、大葉女貞的價格也不容樂觀。不過，中等規(guī)格的香樟和大葉女貞的價格可以和去年同期保持一致，這已經(jīng)是很不易的事情了。香樟方面，胸徑5厘米的苗子售價在40元至50元之間。大葉女貞方面，胸徑3厘米的種苗售價為21元，胸徑4厘米、5厘米的中規(guī)格苗子分別賣到36元和50元。兩者的價格與去年同期基本持平。
從去年下半年開始，苗木消費(fèi)整體需求壓縮，苗木市場正在經(jīng)歷銷量和價格雙雙下滑的過程，一部分苗木的價格回歸到合理狀態(tài)，另一部分苗木價格跌破了成本價。作為一個苗圃，無論行情的好壞，都應(yīng)該趁著淡季清點(diǎn)一下庫存，為秋季的銷售做好準(zhǔn)備。
四川溫江 主打樹種價格猛降
張強(qiáng)
(四川溫江薄利園林公司總經(jīng)理)
2008年入行從事苗木經(jīng)紀(jì)人工作，2011年入選全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人。
近期，溫江三大主打樹種紫薇、銀杏和桂花的同比價格都出現(xiàn)了不同程度的下降，其中桂花和銀杏的銷量呈遞增趨勢，紫薇的銷量同比下降30%以上。
紫薇表現(xiàn)出量價齊跌的趨勢。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)紫薇受新品種沖擊較大，另一方面紫薇在北方地區(qū)應(yīng)用量較大的主要是市政工程，在云、貴、川地區(qū)只是作為點(diǎn)綴樹種，隨著市政工程量的不斷萎縮，其交易量也急劇下降。紫薇價格也在繼續(xù)走低，去年同期米徑8厘米的苗子每株還可以賣到750元至800元，現(xiàn)在只有600元至650元了，米徑5厘米的苗子去年同期每株100元左右，目前只能賣到60元至70元，高1.5米至1.6米較為粗壯的小苗在2013年底的時候每株可以賣到2元左右，而現(xiàn)在只能賣到每株0.8元至1元了。
銀杏價格雖然也在下滑，但是銷量卻有10%的上漲。這主要是因?yàn)殂y杏本身就屬傳統(tǒng)樹種，種植范圍較廣，相對于山東和江蘇而言，本地的苗子更具備價格優(yōu)勢。目前交易量較大的主要是米徑15厘米至30厘米的中大規(guī)格苗子，但價格都有不同程度的下滑。目前，米徑15厘米的苗子每株700元至800元，去年同期為1200元至1300元，米徑25厘米的苗子從去年同期的每株8000元至9000元跌到4000元至5000元，而米徑30厘米的苗子更是從1.8萬元跌至1萬元。
桂花價格從2011年之后就一路走低，親民的價格讓其銷路越來越廣，進(jìn)而帶動銷量的上升。2010年至2011年，每株米徑10厘米的桂花精品苗可以賣到5000元至6000元，普通苗子也可以賣到3000元，而當(dāng)時溫江地區(qū)的平均工資每月才1000元，一株桂花的價格至少可以相當(dāng)于一個普通人三個月的工資?，F(xiàn)在每株精品桂花也就1000元，質(zhì)量普通的桂花也就只能賣500元，但是由于該地的桂花分枝點(diǎn)較高，可作行道樹用，原來只發(fā)重慶及當(dāng)?shù)氐墓鸹ㄩ_始遠(yuǎn)銷浙江、江蘇、貴州，湖南等地，因此其銷量增加了10%。隨著桂花價格的下降，周邊地區(qū)租地?cái)U(kuò)種桂花的苗農(nóng)也越來越少了。
