據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每交易100株苗木，就有15株是通過(guò)鄢陵完成的。這一數(shù)據(jù)體現(xiàn)了鄢陵作為全國(guó)花木之都的地位。那么是什么成就了鄢陵如此輝煌的成績(jī)呢？下面我們從三個(gè)方面闡述鄢陵花木產(chǎn)業(yè)取得如此成功的原因。
1、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建信息平臺(tái)，提升流通水平
近幾年，鄢陵縣投資500多萬(wàn)元建成了花木交易信息中心，投資400多萬(wàn)元建成了農(nóng)業(yè)信息中心，開(kāi)通了花木信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)語(yǔ)音聽(tīng)網(wǎng)系統(tǒng)、農(nóng)信通短信業(yè)務(wù)、花木專家熱線電話和農(nóng)村科技網(wǎng)絡(luò)DVD，實(shí)現(xiàn)了上下貫通的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)。
2、立足生產(chǎn)基地構(gòu)建市場(chǎng)平臺(tái)，增強(qiáng)流通功能
沿311國(guó)道鄢陵段近20公里花卉長(zhǎng)廊，鄢陵縣建有花卉苗木、盆景盆花市場(chǎng)。每到旅游旺季和節(jié)假日，前來(lái)批發(fā)購(gòu)買花木和盆景盆花的客戶絡(luò)繹不絕。幾年前，為增強(qiáng)流通功能，鄢陵縣對(duì)路邊地頭的流動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行改造，成立了鄢陵花木交易市場(chǎng)，當(dāng)年即與美國(guó)最大的花木公司貝利公司簽訂了3500萬(wàn)元的銷售合同。目前，鄢陵已建成集生產(chǎn)、展示、銷售為一體的連棟大棚200多座，花木交易場(chǎng)所389個(gè)。由河南九鼎投資公司和專業(yè)花木市場(chǎng)投資人共同出資10億元興建的鄢陵中原花木物流園項(xiàng)目，已被納入2011年河南省第一批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，目前已完成包括智能溫室、辦公大樓在內(nèi)的前期工程。在未來(lái)5~6年內(nèi)，該花木物流園將被打造成集花木銷售、新品種開(kāi)發(fā)、會(huì)展服務(wù)、花木運(yùn)輸及配送為主的我國(guó)中西部最大的花木交易中心。
3、通過(guò)舉辦大型花事活動(dòng)，構(gòu)建品牌平臺(tái)，促進(jìn)銷售
鄢陵縣２００１年舉辦了由許昌市政府主辦、鄢陵縣承辦的首屆中原花木交易博覽會(huì)，把外地客戶吸引到鄢陵，使花農(nóng)在家門口就可把自家花木賣到天南海北。剛剛落幕的第十一屆中原花木交易博覽會(huì)參展參會(huì)企業(yè)超過(guò)2000家，簽約92個(gè)合作項(xiàng)目，總投資達(dá)216億元。連續(xù)11屆中原花博會(huì)的成功舉辦，使鄢陵花木聲名遠(yuǎn)播，為鄢陵花木架起了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的金橋。
4、在消費(fèi)區(qū)直接推銷自己的產(chǎn)品，構(gòu)建組織平臺(tái)
這一層面重點(diǎn)目標(biāo)是提高流通效益，使鄢陵花木走向全國(guó)。隨著鄢陵縣花木種植業(yè)的迅速發(fā)展，從花農(nóng)、花工中分離出來(lái)的花木經(jīng)紀(jì)人大顯身手，全縣有3800名花木經(jīng)紀(jì)人活躍在全國(guó)各地。一些種植經(jīng)營(yíng)大戶和花木企業(yè)還在甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、北京等地建立了苗木基地，使花木成活率和利潤(rùn)都有較大提高。鄢陵花藝綠化工程公司建立了覆蓋全國(guó)的苗木營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在北京、江蘇、遼寧、山西、青海、內(nèi)蒙古和廣州相繼成立了分公司，年承接綠化工程達(dá)到3.8億元。目前，鄢陵已在２８?jìng)€(gè)大中城市設(shè)立了直銷網(wǎng)絡(luò)，在北京、陜西、甘肅、寧夏、山西等?。▍^(qū)、市）建立了苗木基地，在西北的花木綠化市場(chǎng)占據(jù)主要份額。
鄢陵就是這樣巧妙地?fù)]舞著市場(chǎng)的魔棒，挺立市場(chǎng)潮頭，一招一式，有板有眼，搞活了流通，搞活了市場(chǎng)，搞活了縣域經(jīng)濟(jì)，增加了農(nóng)民收入。去年，全縣花木銷售額47.7億元，花農(nóng)人均純收入達(dá)1.26萬(wàn)元。
