苗圃的起源及發(fā)展是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，花卉、園林建設(shè)而逐漸發(fā)展壯大起來(lái)的，現(xiàn)代苗圃因苗木過(guò)剩或栽植的品種不對(duì)路出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，是現(xiàn)代營(yíng)銷面臨的亟待解決的問(wèn)題。
如何經(jīng)營(yíng)好苗圃？筆者在此談一些自己的想法。
1.苗木的優(yōu)質(zhì)化將成為苗圃的常態(tài)，低等及劣質(zhì)苗將不再有市場(chǎng)。
苗圃經(jīng)營(yíng)應(yīng)主動(dòng)從大眾化商品中走出來(lái)，多考察苗木市場(chǎng)產(chǎn)品需求，汲取精品苗圃先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)常與規(guī)劃設(shè)計(jì)院、園林主管部門、房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門交流，及時(shí)對(duì)接使用單位需求情況；著力推薦自己的優(yōu)勢(shì)苗木，搞好后期技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)工作，做好相關(guān)苗木方面的宣傳推廣，計(jì)劃好產(chǎn)品訂單生產(chǎn)及營(yíng)銷工作，形成一個(gè)完整合理的閉合產(chǎn)業(yè)鏈。
反之，如果盲目發(fā)展自己的老品種及傳統(tǒng)苗木，造成過(guò)剩囤積，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷或大幅降價(jià)現(xiàn)象。工程需求什么樣的苗木，我們就提前培育發(fā)展什么苗木，對(duì)于一些老化劣質(zhì)品種，堅(jiān)決清理。在苗木規(guī)劃生產(chǎn)中，必須動(dòng)大“手術(shù)”，需要重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，建立新的經(jīng)營(yíng)框架結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)企業(yè)走向一個(gè)良性循環(huán)的營(yíng)銷渠道。
2.高質(zhì)量苗木在未來(lái)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中將具備以下特點(diǎn)：
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、機(jī)械化、科學(xué)化的苗圃，生產(chǎn)的苗木標(biāo)準(zhǔn)一致且具有一定規(guī)模，多采用機(jī)械化設(shè)施裝備作業(yè)，像工廠商品流水線一樣的生產(chǎn)方式；以鄉(xiāng)土、造型、彩葉、容器化苗木品種為主，景觀樹種、造型苗木、精品球類、特色草花花卉將主導(dǎo)苗圃的格局，多年移栽假植苗和容器苗將成為主流，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成為今后苗圃發(fā)展的重要目標(biāo)；小型化、家庭化、電商化、規(guī)?；⒍鄻踊蔀楝F(xiàn)代苗圃發(fā)展的新模式。
在選擇適合當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)具有市場(chǎng)前景且有價(jià)值的苗木過(guò)程中，要根據(jù)苗木生長(zhǎng)的物候條件，從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，最大限度優(yōu)化資源配置，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。
綜上所述，筆者總結(jié)了苗木生產(chǎn)的“六化”和大家分享。
一是苗圃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化；二是苗木生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化；三是生產(chǎn)品種選擇合理化；四是苗木價(jià)格平民化；五是苗木銷售多元化；六是售后服務(wù)化。也就是說(shuō)，以標(biāo)準(zhǔn)化為龍頭，以優(yōu)質(zhì)化為核心，以生產(chǎn)品種選擇合理化為目標(biāo)，以價(jià)格平民化為導(dǎo)向，以銷售多元化為平臺(tái)，以售后服務(wù)打造信譽(yù)品牌為基礎(chǔ)；未來(lái)苗木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是多元化的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是誰(shuí)的苗木質(zhì)量好就能賣高價(jià)，其信譽(yù)、地域、服務(wù)等因素都將成為競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。
