東西南北中，無(wú)處不叢生，無(wú)樹(shù)不叢生。
與一位園林前輩談話時(shí)，他難掩驚訝。6月，我們走訪了京冀豫湘蘇浙魯幾個(gè)地方，有花卉園藝企業(yè)也有園林苗木企業(yè)。在全國(guó)，叢生苗已遍地開(kāi)花，上壇封神。
園林苗木行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè)，漫長(zhǎng)歲月總會(huì)此起彼伏“祭出”大招。譬如萬(wàn)樹(shù)“洋名”、萬(wàn)樹(shù)高干、萬(wàn)樹(shù)成球……都曾是那么耀眼。
雖然沒(méi)有系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，但現(xiàn)在主要的苗木產(chǎn)區(qū)，總會(huì)有一兩個(gè)拔尖的叢生苗大戶(hù)，接著其他人的苗圃里，也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)展一批叢生苗，一些沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)的也興致勃勃。
植物的產(chǎn)品形態(tài)有很多種，叢生可歸為“異形苗的其中一個(gè)品類(lèi)”，簡(jiǎn)稱(chēng)“異類(lèi)”。“異類(lèi)”登場(chǎng)，說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)始追求產(chǎn)品形式的多樣性，但異類(lèi)畢竟是異類(lèi)，想躋身成為主流還有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。
1、綠化行業(yè)，繼續(xù)下行。從2013年以來(lái)，除了個(gè)別異軍突起的板塊，整個(gè)綠化苗木行情都在走下坡路，這種趨勢(shì)逼退了很多人，也逼出了很多高人。
叢生苗算是逼出高人的其中一種，通過(guò)拼栽或者平茬再發(fā)的技術(shù)改良，一些價(jià)格不好的半成品“回爐再造”，翻成高價(jià)出手。
舉個(gè)例子，每株采購(gòu)價(jià)百來(lái)元的香樟，四五株拼栽起來(lái)后能賣(mài)兩三千元，這已經(jīng)算是很含蓄的市場(chǎng)喊價(jià)了。
不得不說(shuō)，叢生苗或多或少幫著去了庫(kù)存和產(chǎn)能，也間接推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以成為了它野蠻生長(zhǎng)的溫床———自己拼起來(lái)，或者給人拼起來(lái)，總比賣(mài)不掉要好。
這種現(xiàn)象在一些苗圃比較集中的苗木產(chǎn)區(qū)比較常見(jiàn)，譬如湖南益陽(yáng)、山東濱州、浙江杭州、福建漳州、廣東中山一帶。
2、正統(tǒng)的叢生苗到底是拼栽的還是平茬后重新發(fā)的？我們不喜歡去爭(zhēng)論學(xué)術(shù)性名詞，市場(chǎng)承認(rèn)就有其道理。從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于供應(yīng)鏈充足、周期快，所以拼栽成了主流。
不過(guò)，無(wú)論拼栽還是平茬，都有一定技術(shù)性問(wèn)題，樹(shù)種選擇、干性特點(diǎn)、根系空間、養(yǎng)護(hù)、成活率等，這些生產(chǎn)者都比我們懂，有些技術(shù)上的短板可以問(wèn)問(wèn)前輩們。
我們更喜歡關(guān)注市場(chǎng)問(wèn)題。
有一說(shuō)一，“拼栽叢生苗”推動(dòng)了三個(gè)事情：
第一，“快速流轉(zhuǎn)”的苗圃經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)貼牌與周轉(zhuǎn)率的工業(yè)品思維。
第二，層層分工的合作模式在這里面體現(xiàn)。
第三，容器、噴滴灌等設(shè)施化生產(chǎn)。
拼栽種植戶(hù)手里都有一本經(jīng)濟(jì)賬，實(shí)際下來(lái)產(chǎn)生真正的利潤(rùn)并不如外人覺(jué)得的那么高，而且拼栽的成活率是大問(wèn)題。但可以高速運(yùn)轉(zhuǎn)維持現(xiàn)金流充裕。
有人說(shuō)：這種模式需要交易與生產(chǎn)剝離更好操作。其中的“交易”包含了兩條線———采購(gòu)與銷(xiāo)售。
無(wú)論如何，這是一套很緊密的“市場(chǎng)算法”，不只是技術(shù)問(wèn)題。
3、相對(duì)而言，平茬后長(zhǎng)出的大部分是長(zhǎng)線投資，華北一帶這么做的不少。只是換了種種植模式，在運(yùn)營(yíng)模式上與傳統(tǒng)苗圃相差不大。
四五年前，參觀過(guò)山東一家苗圃，都是平茬后重發(fā)的叢生苗，前些年也是在堅(jiān)持，據(jù)說(shuō)近兩年熬出了頭。
拼栽的日子要好過(guò)一些。我們以前說(shuō)過(guò)：技術(shù)問(wèn)題說(shuō)到底都是市場(chǎng)問(wèn)題。層層分工與容器化相互推動(dòng)，讓大家能把自己的周期盡量壓縮，保持在盡可能預(yù)測(cè)到的范圍，保證現(xiàn)金流的安全，這是件極好的事。
可這里面有個(gè)最大的問(wèn)題：市場(chǎng)是否愿意為之買(mǎi)單。
一個(gè)道路綠化工程，對(duì)叢生苗、甚至異形苗采購(gòu)，很少能超過(guò)10%，大部分也就1%左右；地產(chǎn)與庭院項(xiàng)目，采購(gòu)難以上量。
叢生苗現(xiàn)在還處在風(fēng)口浪尖，與“供應(yīng)”和“需求”的順風(fēng)開(kāi)局脫不開(kāi)關(guān)系。哪邊不順都不行。
在整體綠化工程市場(chǎng)下行的大背景下，輪到小眾產(chǎn)品類(lèi)型的體量自然也會(huì)減少，何況政府項(xiàng)目現(xiàn)在是勒緊褲腰帶的時(shí)候。
“刻舟求劍”式預(yù)估市場(chǎng)周期的，歷史的教訓(xùn)總是血淋淋的。
4、十多年前，曾經(jīng)有過(guò)一波叢生苗的火熱，雖然火燒得沒(méi)有那么旺，但十分具有時(shí)代特點(diǎn)：那個(gè)階段的潮流，主要是受到“山苗下山”、“大樹(shù)進(jìn)城”引爆的。
“殺頭”山苗，火遍大江南北。其中就有不小分量的叢生苗。我們?cè)诒狈降拿缙岳锟吹皆S多叢生的蒙古櫟；也在南方苗圃里看到同樣類(lèi)型的欒樹(shù)、香樟。
山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，當(dāng)初風(fēng)光的大樹(shù)苗圃，如今活的好的沒(méi)有幾個(gè)。尤其是以眼前的市場(chǎng)價(jià)作為賭注，貸款豪賭經(jīng)營(yíng)的。
《泰坦尼克號(hào)》里有一幕：船快沉的時(shí)候，很多人想擠上救生艇，艇上的人揮舞著船槳，把想擠上去的人趕下去。警衛(wèi)甚至開(kāi)槍射殺想擠上去的人。有人不慎被擠出人群，被誤以為要擠上船去而擊斃。
那人死前心里應(yīng)該想說(shuō)：我分明是被人擠過(guò)去的??！
不管你是被擠過(guò)去的，還是自己蹭上去的，船就那么大點(diǎn)地方。
