走進(jìn)江蘇沭陽國際花木城，你會看到車水馬龍、人山人海的繁忙景象。
從業(yè)者直播賣花木
花木是沭陽當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè)，全縣花木種植面積約60萬畝，從業(yè)人員達(dá)30萬人，擁有各類活躍花木盆景網(wǎng)商4萬余家、12個“中國淘寶鎮(zhèn)”、86個“中國淘寶村”，年產(chǎn)值超160億元。近年來，隨著直播平臺的興起，“電商直播”逐漸成為沭陽青年人銷售花木的“新時尚”，支撐起沭陽花木產(chǎn)業(yè)的崛起。
在疫情防控期間，胡亞歐的電商直播一直沒停，每天成單量上百個，可以實(shí)現(xiàn)5000元至6000元的銷售額。“今年受物流影響，沒有去年賣得好，老是不發(fā)貨的話，有一些買家會退款，但這段時間我們漲粉漲得挺多！”據(jù)胡亞歐介紹，他在多個直播平臺、短視頻平臺銷售花木，疫情期間，由于許多網(wǎng)友也都是“宅在家”的狀態(tài)，這段時間，他手上幾個號的粉絲數(shù)量都上漲了不少。“網(wǎng)友宅在家里也沒事干，正好看我們直播，看看花，心情也會好一些！”
李玲是沭陽一位土生土長的“90后”，在父母的影響下，從小就接觸花木行業(yè)，2002年成為當(dāng)?shù)氐谝慌谔詫毶腺u花木的創(chuàng)業(yè)者，2017年開始利用微拍堂、抖音等平臺直播帶貨，主要銷售黑松、五針?biāo)?、黃楊、地柏等小微盆景。“今年上半年成交額超過了200萬元，比去年同期還要好！”李玲介紹說，雖然今年爆發(fā)了新冠肺炎疫情，但是對她的電商生意基本沒有影響。筆者了解到，李玲在抖音平臺擁有4個直播賬號，粉絲累計超過30萬人，春季時平均每天訂單量在60單左右，成交額可達(dá)到2萬元。
在李玲家的盆景基地，筆者看到一排排修剪好的盆景整齊劃一地擺放著。李玲說，她晚上會在這里直播，白天拍一些盆景修剪和養(yǎng)護(hù)的短視頻，以增加粉絲的黏貼度。在李玲的引導(dǎo)下，筆者進(jìn)入了她家的一個抖音賬號“蘇苗盆景”，里面一個個短視頻確實(shí)吸引人眼球。據(jù)李玲介紹，目前她已成立了自己的公司，從小苗培育、上盆修剪，到電商直播、配貨打包、運(yùn)營管理，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，今年上半年凈利潤超過了40%，收入近百萬元。在詢問如何做好電商直播時，李玲表示：第一，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，造型要吸引人；第二，平時要多積累知識，能解答客戶提出的各種專業(yè)問題；第三，要會活躍直播間氣氛，讓客戶愿意看你的直播。
在沭陽，還有很多像李玲這樣通過“電商直播”發(fā)家致富的青年創(chuàng)業(yè)者。淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報告》顯示，沭陽電商花卉直播銷售額占全國的三分之一，每年有近千名沭陽青年創(chuàng)業(yè)者通過“電商直播”走向成功的道路。
“花木+互聯(lián)網(wǎng)+物流”已經(jīng)成為沭陽花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)化運(yùn)營模式。在沭陽花木城物流處，順豐、申通、圓通等快遞公司紛紛設(shè)點(diǎn)，大大方便了市場業(yè)主經(jīng)營。據(jù)沭陽國際花木城負(fù)責(zé)人介紹，為探索形成“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的電商模式，沭陽制定了《沭陽縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，有針對性地采取扶持激勵措施。一是突出“扶持、信用”，出臺資金扶持、發(fā)展環(huán)境、信用建設(shè)等一系列文件；二是圍繞花木轉(zhuǎn)型升級、物流輻射能力、公共服務(wù)平臺等環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村電商內(nèi)涵，推動農(nóng)村電商發(fā)展。僅2019年，沭陽縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到268億元，花木類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額連續(xù)多年排名全國第一。
從業(yè)者直播賣花木
