走進(jìn)江蘇沭陽(yáng)國(guó)際花木城，你會(huì)看到車水馬龍、人山人海的繁忙景象。
從業(yè)者直播賣花木
花木是沭陽(yáng)當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè)，全縣花木種植面積約60萬(wàn)畝，從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)人，擁有各類活躍花木盆景網(wǎng)商4萬(wàn)余家、12個(gè)“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”、86個(gè)“中國(guó)淘寶村”，年產(chǎn)值超160億元。近年來(lái)，隨著直播平臺(tái)的興起，“電商直播”逐漸成為沭陽(yáng)青年人銷售花木的“新時(shí)尚”，支撐起沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)的崛起。
在疫情防控期間，胡亞歐的電商直播一直沒(méi)停，每天成單量上百個(gè)，可以實(shí)現(xiàn)5000元至6000元的銷售額。“今年受物流影響，沒(méi)有去年賣得好，老是不發(fā)貨的話，有一些買(mǎi)家會(huì)退款，但這段時(shí)間我們漲粉漲得挺多！”據(jù)胡亞歐介紹，他在多個(gè)直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)銷售花木，疫情期間，由于許多網(wǎng)友也都是“宅在家”的狀態(tài)，這段時(shí)間，他手上幾個(gè)號(hào)的粉絲數(shù)量都上漲了不少。“網(wǎng)友宅在家里也沒(méi)事干，正好看我們直播，看看花，心情也會(huì)好一些！”
李玲是沭陽(yáng)一位土生土長(zhǎng)的“90后”，在父母的影響下，從小就接觸花木行業(yè)，2002年成為當(dāng)?shù)氐谝慌谔詫毶腺u花木的創(chuàng)業(yè)者，2017年開(kāi)始利用微拍堂、抖音等平臺(tái)直播帶貨，主要銷售黑松、五針?biāo)?、黃楊、地柏等小微盆景。“今年上半年成交額超過(guò)了200萬(wàn)元，比去年同期還要好！”李玲介紹說(shuō)，雖然今年爆發(fā)了新冠肺炎疫情，但是對(duì)她的電商生意基本沒(méi)有影響。筆者了解到，李玲在抖音平臺(tái)擁有4個(gè)直播賬號(hào)，粉絲累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)人，春季時(shí)平均每天訂單量在60單左右，成交額可達(dá)到2萬(wàn)元。
在李玲家的盆景基地，筆者看到一排排修剪好的盆景整齊劃一地?cái)[放著。李玲說(shuō)，她晚上會(huì)在這里直播，白天拍一些盆景修剪和養(yǎng)護(hù)的短視頻，以增加粉絲的黏貼度。在李玲的引導(dǎo)下，筆者進(jìn)入了她家的一個(gè)抖音賬號(hào)“蘇苗盆景”，里面一個(gè)個(gè)短視頻確實(shí)吸引人眼球。據(jù)李玲介紹，目前她已成立了自己的公司，從小苗培育、上盆修剪，到電商直播、配貨打包、運(yùn)營(yíng)管理，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，今年上半年凈利潤(rùn)超過(guò)了40%，收入近百萬(wàn)元。在詢問(wèn)如何做好電商直播時(shí)，李玲表示：第一，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，造型要吸引人；第二，平時(shí)要多積累知識(shí)，能解答客戶提出的各種專業(yè)問(wèn)題；第三，要會(huì)活躍直播間氣氛，讓客戶愿意看你的直播。
在沭陽(yáng)，還有很多像李玲這樣通過(guò)“電商直播”發(fā)家致富的青年創(chuàng)業(yè)者。淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，沭陽(yáng)電商花卉直播銷售額占全國(guó)的三分之一，每年有近千名沭陽(yáng)青年創(chuàng)業(yè)者通過(guò)“電商直播”走向成功的道路。
“花木+互聯(lián)網(wǎng)+物流”已經(jīng)成為沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)模式。在沭陽(yáng)花木城物流處，順豐、申通、圓通等快遞公司紛紛設(shè)點(diǎn)，大大方便了市場(chǎng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)。據(jù)沭陽(yáng)國(guó)際花木城負(fù)責(zé)人介紹，為探索形成“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的電商模式，沭陽(yáng)制定了《沭陽(yáng)縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，有針對(duì)性地采取扶持激勵(lì)措施。一是突出“扶持、信用”，出臺(tái)資金扶持、發(fā)展環(huán)境、信用建設(shè)等一系列文件；二是圍繞花木轉(zhuǎn)型升級(jí)、物流輻射能力、公共服務(wù)平臺(tái)等環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村電商內(nèi)涵，推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。僅2019年，沭陽(yáng)縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到268億元，花木類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額連續(xù)多年排名全國(guó)第一。
從業(yè)者直播賣花木
