提起B(yǎng)站（嗶哩嗶哩），很多人對它的印象可能還停留在二次元社區(qū)，不管其他視頻平臺(tái)競爭如何激烈，B站總在一旁獨(dú)自美麗。記者發(fā)現(xiàn)，最近專門在站內(nèi)做園藝內(nèi)容的博主變多了，內(nèi)容也越來越豐富。
被問起為什么選擇在B站做內(nèi)容，軍焰告訴記者，其實(shí)他與自己的團(tuán)隊(duì)很早就開始計(jì)劃做園藝視頻內(nèi)容，也一直在考慮權(quán)衡各視頻平臺(tái)的匹配度，比如大火的抖音等。“但是我們總感覺對園藝知識(shí)內(nèi)容的分享來說，抖音的節(jié)奏還是快了些，我們需要稍微有點(diǎn)長度的視頻來表達(dá)。B站更合適長視頻播放，而且B站的用戶更愿意花時(shí)間看稍微有點(diǎn)長度的視頻。”軍焰說。
相對其他平臺(tái)，B站的用戶優(yōu)勢明顯，一是用戶本身優(yōu)質(zhì)，二是用戶高度年輕化。“首先，B站有入門門檻，用戶需要答題才能成為正式會(huì)員，所以視頻本身的粉絲質(zhì)量比較好。”軍焰表達(dá)了對B站粉絲的認(rèn)可。同時(shí)，B站對用戶評論、彈幕的管理比較嚴(yán)格。B站創(chuàng)建了一種相對自由但不失底線的社區(qū)氛圍，既鼓勵(lì)用戶發(fā)言，同時(shí)也克制用戶的無底線發(fā)言。
在看了諸多內(nèi)容后，記者發(fā)現(xiàn)B站園藝內(nèi)容主要分為針對型與搬運(yùn)型。針對型即專門針對B站觀眾制作的視頻內(nèi)容，搬運(yùn)型則是同一內(nèi)容多平臺(tái)發(fā)布，或直接搬運(yùn)國外相關(guān)內(nèi)容（利用信息差吸引粉絲）。記者在針對型視頻內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)了一張熟悉的面孔，隨即對其進(jìn)行了采訪。
2月23日，GardenEel花園鰻在B站發(fā)布了第一條視頻，此后短短兩個(gè)月便收獲了過萬粉絲。“哈嘍，大家好，這里是花園鰻，一個(gè)正經(jīng)的園藝節(jié)目。”這是花園鰻視頻的開場白，軍焰就是這個(gè)聲音的主人。
說起軍焰，造園界的小伙伴并不陌生。2018年切爾西花展唯一的中國參賽者，他所參與的團(tuán)隊(duì)?wèi){借作品“日式迎客園”獲得了“工匠花園金獎(jiǎng)”和“最佳工匠花園”雙料大獎(jiǎng)。2019年，他在首屆（西湖）花園節(jié)中斬獲創(chuàng)意花園金獎(jiǎng)。目前，他正在從事植物、造園類相關(guān)工作。
用內(nèi)容定位平臺(tái)
被問起為什么選擇在B站做內(nèi)容，軍焰告訴記者，其實(shí)他與自己的團(tuán)隊(duì)很早就開始計(jì)劃做園藝視頻內(nèi)容，也一直在考慮權(quán)衡各視頻平臺(tái)的匹配度，比如大火的抖音等。“但是我們總感覺對園藝知識(shí)內(nèi)容的分享來說，抖音的節(jié)奏還是快了些，我們需要稍微有點(diǎn)長度的視頻來表達(dá)。B站更合適長視頻播放，而且B站的用戶更愿意花時(shí)間看稍微有點(diǎn)長度的視頻。”軍焰說。
B站的知識(shí)性科普視頻長度在幾分鐘至幾十分鐘不等，一些在其他平臺(tái)相對枯燥的內(nèi)容，如歷史、財(cái)經(jīng)類，經(jīng)過up主（視頻上傳者）語言變化表達(dá)之后會(huì)更加有趣，粉絲也更樂意在視頻內(nèi)容上花費(fèi)較長時(shí)間。
在軍焰的視頻中，會(huì)出現(xiàn)很多常見植物的不常見品種，比如玉簪‘織夢者’、楓樹‘月升’等，加上軍焰的園藝專業(yè)背景，讓他在分享知識(shí)時(shí)游刃有余，不僅對每個(gè)品種講解詳細(xì)，表達(dá)中也加入時(shí)下園藝圈比較火的“梗”，讓觀眾更有帶入感。
對很多花友或園藝學(xué)生來說，過足眼癮、被“種草”的同時(shí)，還能獲得各種植物栽培養(yǎng)護(hù)知識(shí)，相比枯燥的PPT講解，這種形式可以吸引更多人。
軍焰還告訴記者，B站對新人up主有流量扶持，面對新人的活動(dòng)有流量傾斜，只要內(nèi)容做得好，不用擔(dān)心沒粉絲。所以不管是哪個(gè)平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是吸引粉絲的終極法寶。
定位粉絲群體
相對其他平臺(tái)，B站的用戶優(yōu)勢明顯，一是用戶本身優(yōu)質(zhì)，二是用戶高度年輕化。“首先，B站有入門門檻，用戶需要答題才能成為正式會(huì)員，所以視頻本身的粉絲質(zhì)量比較好。”軍焰表達(dá)了對B站粉絲的認(rèn)可。同時(shí)，B站對用戶評論、彈幕的管理比較嚴(yán)格。B站創(chuàng)建了一種相對自由但不失底線的社區(qū)氛圍，既鼓勵(lì)用戶發(fā)言，同時(shí)也克制用戶的無底線發(fā)言。
有一種說法，誰抓住年輕人就等于抓住了未來市場，因此很多品牌都在“討好”年輕人。B站的用戶到底有多年輕？其平均用戶年齡是21歲，而平均新注冊用戶的年齡不到20歲。
據(jù)軍焰介紹，花園鰻的觀眾占比為15歲至25歲的接近40%，25歲至40歲的接近50%。他認(rèn)為這樣的粉絲結(jié)構(gòu)很健康，對C端的園藝知識(shí)普及和品牌未來的發(fā)展都會(huì)起到很好的推動(dòng)作用。
另外，從這幾年的家庭園藝消費(fèi)看，越來越多的年輕人加入消費(fèi)大軍。他們愛嘗新、敢消費(fèi)，更愿意冒險(xiǎn)去體驗(yàn)新的植物品種和產(chǎn)品。當(dāng)然，年輕人也在用自己的方式去要求和改變市場，這在一定程度上反向推動(dòng)了園藝產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的進(jìn)步。
此外，B站的粉絲粘性大，私域流量優(yōu)勢明顯。其實(shí)大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多抖音幾百萬粉絲的博主，視頻的播放量只有幾萬甚至幾百，而B站的視頻播放量更貼近甚至大于粉絲基數(shù)，而且波動(dòng)小，比較平穩(wěn)。
被問到B站園藝內(nèi)容競爭情況如何時(shí)，軍焰表示，其實(shí)競爭在哪里都有，關(guān)鍵是要內(nèi)容過硬，知識(shí)類內(nèi)容在有趣的同時(shí)還要經(jīng)得起推敲。當(dāng)然，相對其他類目，B站園藝類內(nèi)容相對較少，而優(yōu)秀的up主并不多，發(fā)揮與發(fā)展空間都很大。
軍焰在切爾西花展上的作品
軍焰的其他花園作品
多種玉簪
多種楓樹
