去年年底，行業(yè)“寒冬”來臨，有專家預測：大概百分之三十的苗圃將消失。當時許多人覺得自己“還能搶救一下”，至少不會是最早垮掉的一批。
不約而同，年初幾家大公司都做了同一個動作———清地處理。處理的主要是大規(guī)格國槐、白蠟等常規(guī)樹種。他們將質量不錯但市場存量大的苗子，以低于市場價的價格出售。提及原因，并非想“以價換量”，而是“資源優(yōu)化”，將資源集中在優(yōu)質、特色產(chǎn)品上。
調查中，半數(shù)以上的全國苗圃50強企業(yè)計劃降低今年生產(chǎn)量?？陀^上，疫情發(fā)生限制了生產(chǎn)進度；主觀上，大家擔心今年銷量不好，未雨綢繆。
不少從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，智能手機正承擔越來越多的經(jīng)營功能，形式也越來越多。產(chǎn)品宣傳從朋友圈刷屏變成直播“帶貨”，采買也能在各種平臺上一鍵下單“秒殺”。
誰知轉過年來，這個春天也不太“像樣”。產(chǎn)銷停滯一個月，大家被迫成了“生死之交”，別說搶救一下，多數(shù)人都沒反應過來。
近日，記者采訪了46家全國苗圃50強企業(yè)及多家苗圃公司，從他們今年的生產(chǎn)與計劃中我們發(fā)現(xiàn)，想要做好苗圃早已不是做好單獨一件事就能行的。
清地不猶豫，產(chǎn)品有特色
不約而同，年初幾家大公司都做了同一個動作———清地處理。處理的主要是大規(guī)格國槐、白蠟等常規(guī)樹種。他們將質量不錯但市場存量大的苗子，以低于市場價的價格出售。提及原因，并非想“以價換量”，而是“資源優(yōu)化”，將資源集中在優(yōu)質、特色產(chǎn)品上。
河南四季春園林藝術工程有限公司今年大量處理了6至10厘米的七葉樹。總經(jīng)理張林認為，大眾苗木產(chǎn)品去產(chǎn)能的工作十分重要，未來市場將屬于優(yōu)質品種。
有計劃擴張的苗圃不多，每家都挺謹慎。計劃擴張的苗圃大多為了保證苗木質量。也有企業(yè)表示，如果今年銷量下滑，苗木長大了，可能不會租地擴張，但即使將苗子扔了也要稀植以保證質量。
升級已有產(chǎn)品也是許多公司的計劃動作。如西安星河園林有限公司主營白皮松，近年白皮松產(chǎn)能過剩，價格下降?？偨?jīng)理蘇新棋告訴記者，為提升苗木附加值，公司將白皮松進行造型，提高畝產(chǎn)值。除了常規(guī)銷售，星河園林計劃在造型松種植區(qū)建立展示園，豐富經(jīng)營結構。
打通上下游，維護老客戶
調查中，半數(shù)以上的全國苗圃50強企業(yè)計劃降低今年生產(chǎn)量?？陀^上，疫情發(fā)生限制了生產(chǎn)進度；主觀上，大家擔心今年銷量不好，未雨綢繆。
銷售季已開始近一個月，大家的擔心得到了證實，各地苗木企業(yè)銷量較去年同期下降40%以上。已有訂單中，無論是急單或其他，約80%以上是老客戶的訂單。這也正常，出行受限的情況下，大家更愿意選擇自己熟悉的貨源。
客戶積累一直挺關鍵。山東臨朐環(huán)美園藝有限公司總經(jīng)理王大軍認為，生產(chǎn)者要替客戶考慮周全，比如環(huán)美園藝使用組合容器造型苗，讓搬運、組裝、養(yǎng)護都更省事，極大地方便了客戶。
圃內生產(chǎn)周期長，難跟市場需求同步。苗圃與設計、施工的連接始終未達到理想狀態(tài)。很多企業(yè)覺得，苗木市場需求受預算限制很大。無序競爭、不良競爭依然存在，導致優(yōu)質苗問津者少。
湛江恒達園林研發(fā)有限公司總經(jīng)理王峰希望，設計、施工方能普遍提高對苗木的品質要求，促進規(guī)范的苗木采購標準與平臺建立，“那時，苗木生產(chǎn)的水平才會真正提升”。
全媒體時代，如何不迷路
不少從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，智能手機正承擔越來越多的經(jīng)營功能，形式也越來越多。產(chǎn)品宣傳從朋友圈刷屏變成直播“帶貨”，采買也能在各種平臺上一鍵下單“秒殺”。
手機營銷方便且門檻不高，但過猶不及，各種平臺上眼花繚亂的直播也讓人選擇困難，遑論逐條辨別真假。
從幾個爆紅直播博主可以看出，網(wǎng)絡營銷要效果，平臺和內容均很重要。平臺決定可信度，內容增加點擊量?！吨袊ɑ軋蟆肺⑿殴娞柦衲晖瞥隽嘶菊n堂、大咖直播、產(chǎn)品品鑒等板塊。產(chǎn)品展示時，因為有官方的審核，內容更豐富客觀而非單純“王婆賣瓜”。在直播課堂中，分享行業(yè)技術與經(jīng)驗的同時，進行分享的企業(yè)或個人也得到了實力背書。
全國苗圃50強企業(yè)在調查中大多提出了一個共同的期望，希望行業(yè)協(xié)會、媒體幫忙，提供真實、有效、便捷的產(chǎn)品信息。同時，相關政策、經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術等信息的獲取也備受重視，畢竟，這是一個信息的時代。
造型白皮松
