新冠肺炎疫情進(jìn)一步催化了線上直播銷售升級(jí)，全民進(jìn)入萬物皆可播的時(shí)代。4月1日晚，在《中國花卉報(bào)》直播平臺(tái)，中國花卉租擺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人汪濤與大家分享了他對(duì)“盆栽產(chǎn)業(yè)鏈四大環(huán)節(jié)的線上營銷如何起步”的思考。
直播開始前，汪濤通過手機(jī)讓大家觀看了他的“我家花房”，以滿足觀眾的好奇心。“疫情期間，很多花店難以經(jīng)營，將花店搬回家，通過直播的方式線上銷售，減少了投資成本，未來會(huì)是一個(gè)很好的銷售途徑。”汪濤對(duì)各直播平臺(tái)進(jìn)行了分析與推薦。他認(rèn)為，直播讓花卉產(chǎn)業(yè)鏈的每一步都可重來一遍，或者說給了每個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)新的機(jī)會(huì)。相比較微商、電商紅利期殆盡，播商正處于風(fēng)口。對(duì)觀眾來說，直播所見即所得，可隨時(shí)下單，對(duì)播商來說，直播可“一對(duì)多”，并具有及時(shí)的促銷性。
另外，在短視頻爆發(fā)的時(shí)代，直播對(duì)商家也有要求，比如要有鏡頭感、有創(chuàng)意、有特色，才能抓住消費(fèi)者眼球。“要敢于起步，定位清晰，并堅(jiān)持走下去。”這是汪濤對(duì)花卉直播小白的鼓勵(lì)。
在盆栽花卉線上營銷解決方案框架中，汪濤對(duì)銷地零售、租擺商、銷地批發(fā)商、產(chǎn)地批發(fā)商、生產(chǎn)基地5個(gè)不同角色進(jìn)行了線上營銷分析。其中，“一件代發(fā)”與“配送聯(lián)盟”是大家比較關(guān)心的問題。汪濤認(rèn)為，“一件代發(fā)”的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但是它對(duì)從業(yè)者有一定的要求，除具有一定的場(chǎng)地、包裝能力、發(fā)貨效率外，還要對(duì)盆栽花卉供應(yīng)鏈及品控有把握，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才來保持穩(wěn)定的供應(yīng)及品牌的打造，這也是“一件代發(fā)”與拼單團(tuán)購的區(qū)別所在。配送聯(lián)盟則是用來解決中大型盆栽及組合盆栽的異地運(yùn)輸問題，有場(chǎng)地及盆栽經(jīng)營史的人都可以加入，但是需要花心思來做規(guī)則，保證服務(wù)質(zhì)量、品控等環(huán)節(jié)。“只要方向?qū)?，就不怕遠(yuǎn)。”汪濤對(duì)配送聯(lián)盟充滿信心。
