3月31日，淘寶鮮花園藝行業(yè)線上展銷會(huì)以直播方式舉辦，會(huì)上透漏了哪些行業(yè)趨勢(shì)，讓我們來(lái)一探究竟。
淘寶鮮花園藝類目負(fù)責(zé)人夜昭首先介紹了目前國(guó)內(nèi)鮮花園藝行業(yè)在淘寶線上的情況。他表示，去年淘寶和阿里平臺(tái)的鮮花園藝總成交額約200億元，商家數(shù)約有40萬(wàn)，每天在線商品數(shù)2600萬(wàn)左右。看似龐大，但其實(shí)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的只有大約10萬(wàn)家。在鮮花園藝各品類中，植物類產(chǎn)品作為價(jià)值鏈的起始占比最大，如綠植、盆花、多肉、鮮花、種子種球、花園植物等，占整體的56%，并帶動(dòng)了花盆、花架等園藝用品的增長(zhǎng)。所以，挖掘更好的植物類資源是淘寶今年的一個(gè)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向。
不同植物還有著不同的側(cè)重銷售渠道，如多肉植物、花園植物等，直播渠道帶動(dòng)性很強(qiáng)，而對(duì)于平民低價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)特賣渠道走得更順暢一些。按省份分布，淘寶賣家排名從前往后依次是江蘇、浙江、山東、廣東、福建、上海、河北、云南、北京等，買家排名從前往后依次是廣東、江蘇、山東、浙江、河南、四川、河北、福建、湖北、安徽等。
鮮花園藝主要產(chǎn)業(yè)帶（Top5000商家）分布在沿海地區(qū)和緯度比較高的地區(qū)，這些地區(qū)適合植物生長(zhǎng)，如山東盆花蔬果苗產(chǎn)業(yè)帶、江蘇苗木產(chǎn)業(yè)帶/商家集中地，浙江、上海新優(yōu)品種產(chǎn)業(yè)帶、福建多肉綠植/盆器產(chǎn)業(yè)帶、廣東綠植/盆器產(chǎn)業(yè)帶，云南鮮花盆花產(chǎn)業(yè)帶，四川鮮花盆花產(chǎn)業(yè)帶等。同時(shí)，這些地區(qū)也是消費(fèi)集中地。
再來(lái)說(shuō)各產(chǎn)業(yè)帶的特征。廣東產(chǎn)業(yè)帶中，湛江地區(qū)是中國(guó)富貴竹出口基地，全國(guó)50%至70%的富貴竹出自這里；廣州是國(guó)內(nèi)最大的綠植產(chǎn)業(yè)帶；東莞是仿真花生產(chǎn)中心；韶關(guān)有國(guó)蘭產(chǎn)業(yè)帶（墨蘭、寒蘭、建蘭、春蘭、雜交蘭等）；潮州為紅陶、陶瓷釉盆生產(chǎn)中心。
江蘇產(chǎn)業(yè)帶/集散地有宿遷和常州兩地。為扶持更多優(yōu)質(zhì)商家，去年，淘寶官方在沭陽(yáng)授權(quán)全國(guó)首個(gè)花木直播基地，期望通過(guò)政府強(qiáng)管控對(duì)商家優(yōu)勝劣汰。常州有知名的夏溪花卉市場(chǎng)和大中型苗木基地。
福建產(chǎn)業(yè)帶有泉州、漳州、龍巖等地，泉州主要以外貿(mào)盆器、園藝雜貨等為主；漳州以景天科多肉、仙人球、虎皮蘭、三角梅、榕樹(shù)等出口基地為主；龍巖以山茶、杜鵑、君子蘭、國(guó)蘭、金邊瑞香等木本開(kāi)花植物為主。
云南產(chǎn)業(yè)帶有昆明、曲靖、玉溪、楚雄等地，以鮮切花、小盆花、大花蕙蘭產(chǎn)品為主，其中呈貢縣斗南鎮(zhèn)鮮花交易是最大集散地。
浙江產(chǎn)業(yè)帶有杭州、嘉興、金華、義烏等地。其中，杭州有知名的蕭山花木城和大中型苗木集散地，嘉興有海寧、桐鄉(xiāng)進(jìn)出口新優(yōu)植物繁殖基地，金華有大中型苗木基地和園林機(jī)械工廠，義烏小商品市場(chǎng)有仿真花與花藝包裝材料產(chǎn)業(yè)帶。
山東產(chǎn)業(yè)帶中，菏澤有芍藥、牡丹產(chǎn)業(yè)帶，臨沂主要有藤編用品出口工廠和果樹(shù)，濰坊的青州為北方最大盆花生產(chǎn)基地，壽光為蔬菜種子、種苗基地。
淘寶平臺(tái)扶持渠道有極有家、淘寶直播、天天特賣、阿里拍賣、盒馬等，極有家的定位是為消費(fèi)者提供極致服務(wù)和極致貨品，在鮮花園藝類40萬(wàn)商家中，只有約400個(gè)商家入選極有家。
據(jù)夜昭介紹，2020年淘寶鮮花園藝的發(fā)展方向主要有以下幾點(diǎn)：
1.多種生態(tài)角色與細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合。引入園藝專家、園藝設(shè)計(jì)師、先鋒花藝師、基地/零批供應(yīng)鏈商家等更多“新物種”，主攻年輕人群、細(xì)分市場(chǎng)、季節(jié)紅利、跨界合作等藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)于合作密切的商家，淘寶給予線上更多扶持和線下展會(huì)更多曝光機(jī)會(huì)，提升品牌影響力。
2.從消費(fèi)者需求出發(fā)，從單一商品售賣形式向整體搭配方案售賣轉(zhuǎn)型。如場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)、綠植套餐解決方案等。提醒商家思考消費(fèi)者需求的商品形態(tài)與傳播方式變化。如大家居風(fēng)格帶來(lái)的業(yè)內(nèi)影響，植物品種從過(guò)去的綠蘿柱到現(xiàn)在的琴葉榕等北歐網(wǎng)紅植物，盆器風(fēng)格從陶瓷到紅陶、水泥，家居飾品目前流行細(xì)線條金屬、大理石紋元素等輕奢風(fēng)，賣家要多關(guān)注行業(yè)相關(guān)品類，而非僅盯著自己的“一畝三分地”。
3.對(duì)“新物種”商家分層，滿足更多消費(fèi)者的選擇。如鮮花品類，有單一花材、設(shè)計(jì)師款、情感品牌等商家的不同分層。
4.泛戶外家居市場(chǎng)潛力巨大，更多關(guān)注家居和商業(yè)泛戶外空間場(chǎng)景。過(guò)去講“三臺(tái)一園”，即窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)和花園，現(xiàn)在納入更多商業(yè)戶外空間，如咖啡廳、展示櫥窗、屋頂?shù)取?/span>
5.泛室外植物類同樣潛力巨大。主要有時(shí)令花草/香草植物、花灌木/藤本花卉、蔬菜苗/種子、球宿根/觀賞草、果樹(shù)、多肉植物、小喬木/行道樹(shù)、造型盆景、觀葉/彩葉灌木、水生植物等。在今年疫情期間，蔬菜苗/種子的銷售特別好，因?yàn)橄M(fèi)者想自給自足。
6.泛室外植物類帶動(dòng)園藝用品類產(chǎn)品。如營(yíng)養(yǎng)土介質(zhì)、肥料/花卉藥劑、花園灌溉、戶外園藝工具、家用園藝器械、戶外花盆、園藝柵欄、花園鐵藝、花園水景設(shè)備、花園裝飾品等。
7.同樣帶動(dòng)園藝服務(wù)和關(guān)聯(lián)品類銷售。園藝服務(wù)類如花園設(shè)計(jì)、施工等，泛家居戶外關(guān)聯(lián)品類主要有園藝書(shū)籍、戶外家具、花園燈、花園磚等建材。
阿里鮮花園藝線上零售市場(chǎng)生態(tài)角色主要分5類：平臺(tái)有淘寶、天貓等；基地/品牌商有農(nóng)場(chǎng)基地、商家聯(lián)盟、資材品牌、國(guó)際育種商等；商家有品牌企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、實(shí)體店等；達(dá)人KOL有明星、紅人博主、專家、抖音網(wǎng)紅等；消費(fèi)者分沖動(dòng)型、剛需型（如搬遷、新居用戶）、花友型等。
夜昭表示，目前全國(guó)約有2萬(wàn)多家優(yōu)質(zhì)鮮花園藝基地，其中只有2000多家開(kāi)了淘寶店，其他商家有的具備發(fā)貨和貨品輸出能力，但出于各種原因未開(kāi)淘寶店。
今年，淘寶重點(diǎn)打造淘分銷平臺(tái)，期冀發(fā)揮橋梁作用。此次線上展銷會(huì)，已入駐淘分銷平臺(tái)的國(guó)內(nèi)三大優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商虹越花卉股份有限公司、愛(ài)必達(dá)園藝科技有限公司、安徽克拉香草有限公司分別介紹了自身優(yōu)勢(shì)、核心需求及核心商品等。其中，虹越主要是花彩師配方介質(zhì)、花彩師濃縮營(yíng)養(yǎng)液、elho花盆、Artstone花盆、虹越花園植物等；愛(ài)必達(dá)主要有迷你盆栽玫瑰，蝴蝶蘭等；安徽克拉香草主要有百里香盆栽系列、薄荷品種系列、洋甘菊品種系列等。供應(yīng)商希望通過(guò)淘分銷平臺(tái)，把鮮花園藝產(chǎn)品更快地傳遞到千家萬(wàn)戶。
