“我是河北秦皇島的，我們村子都種植花卉，現(xiàn)在大量的花都開了，村民很著急，想試試這個方法。”3月14日，秦皇島昌黎縣杏樹園村花農(nóng)張女士聯(lián)系“廣州租擺人之家”，希望嘗試基地直播向租擺人群銷售花卉。
針對疫情下花卉主產(chǎn)區(qū)面臨的盆花銷售難，讓花農(nóng)直接對話租擺商。“廣州租擺人之家”最近組織的3場助農(nóng)直播活動，引起一些花農(nóng)的注意。助農(nóng)直播活動利用花卉集采平臺邀請花農(nóng)直播銷售盆花，同時邀請租擺客戶上線觀看購買，為花農(nóng)增添銷售渠道，促成租擺商從基地直接拿到品質(zhì)高、價格合適的花卉產(chǎn)品。
這場助農(nóng)活動發(fā)起者汪濤的設想是，疫情下原有的發(fā)貨、交易模式受到限制，大量盆花無法到達各地花卉市場。據(jù)他們了解，很多租擺商復工后，大量的換花需求受市場關(guān)停影響而買不到品質(zhì)好、價格更合適的盆花。開通基地直播一是解決了花農(nóng)的銷售難題，二是租擺方的貨源需求也能得到滿足。
與面向家庭個人的花卉產(chǎn)品直播有所不同，這次助農(nóng)直播的買賣雙方均是由平臺定向篩選邀請而來，借此提高供需雙方握手的成功率。
3月11日和12日，通過定向邀請，“廣州租擺人之家”共篩選3家花農(nóng)和花卉基地參與直播，在直播過程中產(chǎn)生了一定數(shù)量的訂單，但多為幾十盆、幾盆的交易，最終因物流成本問題，基地不得不放棄訂單。
但根據(jù)后續(xù)跟蹤得到數(shù)據(jù)，直播結(jié)束后部分基地拿到了幾百到上千盆的訂單，雖然成交總量不是很多，但首次助農(nóng)直播還是讓組織者和花農(nóng)獲得了很多經(jīng)驗。
“直播并不是新鮮事，但基地面向B端的直播形式并不多，這次助農(nóng)直播是一次新的嘗試，通過直播也梳理出了一些問題。”汪濤認為，這種直播對花場主播者的語言表達、產(chǎn)品描述能力等還是有挑戰(zhàn)性的，組織方需要對花場場主進行更多的溝通與培訓，特別是面對專業(yè)觀眾，對主播的綜合素質(zhì)有一定要求。另外，由于初次嘗試，平臺在策劃、組織方面還需要更多磨合。
“直播后是有一些訂單，但數(shù)量都不大，要求拼貨的也有一些。”福建漳平永?；ㄞr(nóng)鄧女士表示，現(xiàn)在看效果不是太明顯，但今后會關(guān)注直播，希望對擴大銷路有幫助。
那么，這種方式還值得繼續(xù)嘗試嗎？汪濤的答案是肯定的。“5G時代的到來將給直播帶來更大機遇，特別是花卉這種視覺觀賞性產(chǎn)品，用視頻互動來展示是一種趨勢，基地直播面向B端還是很有潛力的。”汪濤認為，基地直播面向B端的優(yōu)勢是收看者均為從業(yè)者，由平臺邀請而來的觀眾都是潛在需求方，相當于一個永不落幕的行業(yè)訂貨會，加上專業(yè)的物流保障體系，對于租擺需求方、區(qū)域經(jīng)銷商甚至花卉市場商戶來說，看直播如同走進各產(chǎn)地一級批發(fā)市場，實現(xiàn)面對面溝通，并一鍵下單?？梢哉f，這種直播方式還是具有一定吸引力的，至于未來會不會形成一種常態(tài)需求，還有待繼續(xù)嘗試與摸索。
