“我是河北秦皇島的，我們村子都種植花卉，現(xiàn)在大量的花都開了，村民很著急，想試試這個(gè)方法。”3月14日，秦皇島昌黎縣杏樹園村花農(nóng)張女士聯(lián)系“廣州租擺人之家”，希望嘗試基地直播向租擺人群銷售花卉。
針對(duì)疫情下花卉主產(chǎn)區(qū)面臨的盆花銷售難，讓花農(nóng)直接對(duì)話租擺商。“廣州租擺人之家”最近組織的3場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，引起一些花農(nóng)的注意。助農(nóng)直播活動(dòng)利用花卉集采平臺(tái)邀請(qǐng)花農(nóng)直播銷售盆花，同時(shí)邀請(qǐng)租擺客戶上線觀看購(gòu)買，為花農(nóng)增添銷售渠道，促成租擺商從基地直接拿到品質(zhì)高、價(jià)格合適的花卉產(chǎn)品。
這場(chǎng)助農(nóng)活動(dòng)發(fā)起者汪濤的設(shè)想是，疫情下原有的發(fā)貨、交易模式受到限制，大量盆花無(wú)法到達(dá)各地花卉市場(chǎng)。據(jù)他們了解，很多租擺商復(fù)工后，大量的換花需求受市場(chǎng)關(guān)停影響而買不到品質(zhì)好、價(jià)格更合適的盆花。開通基地直播一是解決了花農(nóng)的銷售難題，二是租擺方的貨源需求也能得到滿足。
與面向家庭個(gè)人的花卉產(chǎn)品直播有所不同，這次助農(nóng)直播的買賣雙方均是由平臺(tái)定向篩選邀請(qǐng)而來(lái)，借此提高供需雙方握手的成功率。
3月11日和12日，通過定向邀請(qǐng)，“廣州租擺人之家”共篩選3家花農(nóng)和花卉基地參與直播，在直播過程中產(chǎn)生了一定數(shù)量的訂單，但多為幾十盆、幾盆的交易，最終因物流成本問題，基地不得不放棄訂單。
但根據(jù)后續(xù)跟蹤得到數(shù)據(jù)，直播結(jié)束后部分基地拿到了幾百到上千盆的訂單，雖然成交總量不是很多，但首次助農(nóng)直播還是讓組織者和花農(nóng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。
“直播并不是新鮮事，但基地面向B端的直播形式并不多，這次助農(nóng)直播是一次新的嘗試，通過直播也梳理出了一些問題。”汪濤認(rèn)為，這種直播對(duì)花場(chǎng)主播者的語(yǔ)言表達(dá)、產(chǎn)品描述能力等還是有挑戰(zhàn)性的，組織方需要對(duì)花場(chǎng)場(chǎng)主進(jìn)行更多的溝通與培訓(xùn)，特別是面對(duì)專業(yè)觀眾，對(duì)主播的綜合素質(zhì)有一定要求。另外，由于初次嘗試，平臺(tái)在策劃、組織方面還需要更多磨合。
“直播后是有一些訂單，但數(shù)量都不大，要求拼貨的也有一些。”福建漳平永福花農(nóng)鄧女士表示，現(xiàn)在看效果不是太明顯，但今后會(huì)關(guān)注直播，希望對(duì)擴(kuò)大銷路有幫助。
那么，這種方式還值得繼續(xù)嘗試嗎？汪濤的答案是肯定的。“5G時(shí)代的到來(lái)將給直播帶來(lái)更大機(jī)遇，特別是花卉這種視覺觀賞性產(chǎn)品，用視頻互動(dòng)來(lái)展示是一種趨勢(shì)，基地直播面向B端還是很有潛力的。”汪濤認(rèn)為，基地直播面向B端的優(yōu)勢(shì)是收看者均為從業(yè)者，由平臺(tái)邀請(qǐng)而來(lái)的觀眾都是潛在需求方，相當(dāng)于一個(gè)永不落幕的行業(yè)訂貨會(huì)，加上專業(yè)的物流保障體系，對(duì)于租擺需求方、區(qū)域經(jīng)銷商甚至花卉市場(chǎng)商戶來(lái)說(shuō)，看直播如同走進(jìn)各產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通，并一鍵下單?？梢哉f(shuō)，這種直播方式還是具有一定吸引力的，至于未來(lái)會(huì)不會(huì)形成一種常態(tài)需求，還有待繼續(xù)嘗試與摸索。
