從3月1日抱著試試看的態(tài)度玩苗木直播，到現(xiàn)在每天銷售額30萬元以上，范軍沒想到直播的力量這么大。
自從新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，杭州桐廬青園園林公司總經(jīng)理范軍每天除了做飯、吃飯、睡覺，就是躺在床上刷手機。墮落了一個多月，他憋得實在難受，就在抖音開了直播。
“也不能總閑著啊，得想辦法掙錢。”他告訴《中國花卉報》記者，第一天本來想的是和幾個朋友聊聊天，探討下行情和趨勢，結(jié)果真的有人來看。雖說不多，只有五六個，但都是干這行的。
第二天的直播，給了范軍巨大的信心，有訂單了。“13萬元的苗木，對方確定要貨，并且打了2萬元訂金過來。”他說，自己一下子有了堅持下去的理由。
經(jīng)過半個多月的直播，范軍的粉絲數(shù)量從1000多漲到了6000多個，同時在線觀眾從五六個人漲到100多人，而且摸出了些門道。
“我感覺，做直播最重要的是時間夠長，每天必須4個小時以上，這樣才能保證有人來看。它不像微信公眾號，隨時打開隨時能看，如果人家想看的時候你不在，那就完了。”他說，來看自己直播的人都是做苗木的，在直播間里待得時間越長，他們的好友被推薦過來的可能性就越大。而他們的朋友，也都是做苗木的，這是抖音的游戲規(guī)則，通過大數(shù)據(jù)分析喜好，同類推薦。結(jié)果才能人氣越來越旺。
所以，這半個多月來，范軍每天晚上從8點開始直播，最早12點結(jié)束，晚的時候要1點左右才能收工。
播什么？除了聊市場行情、交易內(nèi)幕、自己手里的苗源之外，所有觀眾的銷售和采購需求范軍都幫忙，尤其是采購的。
“比如，有人要16厘米粗的櫸樹，我就會拿小白板記下來，在直播間里喊：‘20厘米的櫸樹誰有？誰有？’。下面有的人就會報價，我馬上現(xiàn)場反饋，比如：‘浙江的2000元。’‘安徽的2100元。’‘江蘇的2200元。’，然后給采購者提供聯(lián)系信息。”他說，能現(xiàn)場報價的，一般都是有真實貨源的。這種活兒做成了可能不掙錢，但是攢人氣，而且成就感很強。
現(xiàn)在，范軍每天晚上直播收到的音浪就有1萬多，合人民幣1000元左右。雖然他不推薦粉絲給他打賞，因為平臺要分成一半，不值，但很多賣出苗子的老板心里高興，停不下來。這就像非著名苗木磚家斌哥去喝酒，只要喝到位了，什么合同都愿意簽。
作為苗木經(jīng)紀人，范軍現(xiàn)在每天通過直播訂出去的苗子超過30萬元，但幫別人完成的訂單比這個數(shù)大多了。怎么保證誠信，是個問題。
“我賣的苗我敢擔保，但別人的苗，我在直播里不斷提醒買家，一定要現(xiàn)場看苗。”范軍說，除此之外，如果發(fā)現(xiàn)欺騙行為，他會在直播間里公布黑名單，讓大家都拉黑他。
因為疫情影響，很多湖北的供貨商現(xiàn)在還不能發(fā)貨，范軍在直播時特別關(guān)照他們。如果是不著急的訂單，就先幫雙方把線牽上，等解禁后發(fā)貨。“現(xiàn)在，貴州一個工地就和湖北某苗企訂了一批五角楓，物流通了馬上運苗。”他說。
