一組最新數(shù)據(jù)表明：淘寶2月新開(kāi)直播商家環(huán)比增長(zhǎng)719%；淘寶直播商家在2月獲得的訂單總量平均每周以20%的速度增長(zhǎng)。
網(wǎng)上流行一句話：站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，2020年作為直播風(fēng)口年的結(jié)論已是板上釘釘，不管別人如何，風(fēng)口出現(xiàn)，我們要做飛起來(lái)的豬。
傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商的問(wèn)題一：我們?yōu)槭裁匆鲋辈ィ?/strong>
費(fèi)神費(fèi)力，效果也不一定好，還是安心做我的批發(fā)吧。
然而人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。
尤其是當(dāng)下行業(yè)的變化目不暇接，打敗你的可能越來(lái)越多的不是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是你根本不會(huì)關(guān)注的跨界領(lǐng)域。遠(yuǎn)有相機(jī)市場(chǎng)份額被智能手機(jī)蠶食，近有中石化賣(mài)菜，還有方便面的市場(chǎng)被外賣(mài)奪走等等。
隨著各大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始加速5G基站的建設(shè)，直播必將融入生活的分分秒秒，為什么不參與，是在等死嗎？
再說(shuō)成本。眾所周知，在視頻版塊直播的成本是最低的，甚至比15秒的短視頻還低———只需要一部手機(jī)，一個(gè)人即可；不用拍攝很多次，不用剪輯，不用做特效……那你還要什么自行車(chē)？
網(wǎng)上關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)的政府負(fù)責(zé)人直播賣(mài)貨的消息層出不窮，為什么？因?yàn)榧仁秋L(fēng)口，也是成本低，還能出成績(jī)。什么土豆、橘子、山藥甚至燒雞都可以通過(guò)直播大量銷(xiāo)售，為什么花卉不行？
最后說(shuō)需求。直播鑒于時(shí)長(zhǎng)的原因，頭部網(wǎng)紅一般每場(chǎng)要播4到6個(gè)小時(shí)，平臺(tái)店家一般直播在2到4個(gè)小時(shí)，所以單場(chǎng)對(duì)于品類(lèi)的需求不是很多（當(dāng)然，這里的直播所描述的都是由人來(lái)播，那種把產(chǎn)品放在一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)上旁邊放一個(gè)喇叭，播一晚上“10元一盆”的弱爆模式不在討論范圍內(nèi)）。而大多數(shù)傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商本身生產(chǎn)的品類(lèi)也不多，這就剛好契合了雙方的要求。
郎有情妾有意，不要再去說(shuō)我這個(gè)也沒(méi)有，那個(gè)也沒(méi)有。喜糖都舍不得買(mǎi)，您還想辦婚禮嗎？
傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商的問(wèn)題二：怎么直播？
在這里分兩步走，有錢(qián)、有想法的，自己雇個(gè)人或者從員工里挑一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的主兒，來(lái)培養(yǎng)成主播。
不知道怎么培養(yǎng)主播的，網(wǎng)上教程很多，可以從百度搜索。不愿意搭人工的，請(qǐng)找有直播業(yè)務(wù)的電商，或者沒(méi)有任何門(mén)派背景的網(wǎng)紅，或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)等等，讓他們來(lái)給你播。
什么？找不到？這個(gè)不在探討范圍內(nèi)，授人以方向已經(jīng)足夠，魚(yú)還是自己憑本事去抓。
而怎么去說(shuō)服這些平臺(tái)或個(gè)人與自己合作，是企業(yè)主的能力問(wèn)題，給多少抽成是你產(chǎn)品的利潤(rùn)率問(wèn)題。不過(guò)，這種從廠家直接到C端的方式，毫無(wú)疑問(wèn)，可以操作的層面還是很大的。
套用一句時(shí)髦但批發(fā)商不喜歡的話：謝絕中間商賺差價(jià)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，批發(fā)商也一樣可以做直播，繼續(xù)跳過(guò)其他中間環(huán)節(jié)。筆者就見(jiàn)過(guò)在直播間折騰得不錯(cuò)的花卉批發(fā)商，每場(chǎng)的觀看人次超過(guò)1萬(wàn)。
當(dāng)然，這里還牽扯到一個(gè)難點(diǎn)，即怎么發(fā)貨。無(wú)論是自己直播還是別人幫你直播，傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商都面臨最終的一件代發(fā)難題。這是目前生產(chǎn)商最頭痛，最不愿面對(duì)的。
其實(shí)想想真的有那么難嗎？不過(guò)是首先研究下自己產(chǎn)品的規(guī)格，與之匹配的紙箱，怎么打包，最后與當(dāng)?shù)氐目爝f談價(jià)格。與前述提及的與各個(gè)機(jī)構(gòu)談合作的環(huán)節(jié)相比，一件代發(fā)具體操作上反而是最簡(jiǎn)單的。
誠(chéng)然，前期發(fā)貨量少的情況下可能會(huì)遇到各種難題，但是和各位傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商創(chuàng)業(yè)初期相比，這個(gè)困難簡(jiǎn)直就是小兒科。
君不見(jiàn)，愛(ài)必達(dá)等業(yè)內(nèi)公司都已經(jīng)開(kāi)始一件代發(fā)了嘛？傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商完全可以把直播、發(fā)貨視為小成本的二次創(chuàng)業(yè)。失敗花不了多少錢(qián)，成功你就建立了這個(gè)品類(lèi)的門(mén)檻———要知道新零售是贏家通吃的規(guī)則，如此低的門(mén)檻，卻有如此大的未來(lái)預(yù)期，如何選擇可以說(shuō)是不言自明吧。
要強(qiáng)調(diào)的是，讓企業(yè)自己做一件代發(fā)，不是說(shuō)要企業(yè)去大包大攬地做C端。從目前看，絕大多數(shù)花卉生產(chǎn)企業(yè)是不具備獨(dú)立做C端業(yè)務(wù)的能力的。在筆者的前一篇文章中《醒醒吧花卉生產(chǎn)商，電商不是臨陣的槍》，也曾強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)商如果想擁抱更好的未來(lái)，需要去擁抱電商及平臺(tái)，而不是自己創(chuàng)造一個(gè)電商或平臺(tái)。
萬(wàn)物皆可播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是新零售的重要組成部分。
我們不要被新零售這三個(gè)字嚇壞，把它拆解開(kāi)來(lái)也就那么回事。傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商要做的是，從眼花繚亂的新零售業(yè)態(tài)中選擇一到兩個(gè)領(lǐng)域，去深度合作———風(fēng)口在，市場(chǎng)在，不要再找借口。
有肉在高處，你吃不到，反過(guò)來(lái)怪沒(méi)人給你準(zhǔn)備梯子，這不講道理。如果說(shuō)生產(chǎn)企業(yè)手上有產(chǎn)品這個(gè)“木料”，那么要做的只是去尋找有斧頭的新零售平臺(tái)，有釘子的播主。通過(guò)合作，打造一個(gè)牢固的通往市場(chǎng)的梯子。
目前全國(guó)各大花卉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)漸漸在恢復(fù)，其中較大的如芳村花卉批發(fā)市場(chǎng)以及成都春天花樂(lè)園批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量基本到了疫前的水平，但生產(chǎn)商或批發(fā)商別又麻木地慢慢讓眼前的繁榮代替居安思危的思考。
對(duì)于盆栽花卉的未來(lái)，筆者認(rèn)為其規(guī)律與股市類(lèi)似，即一賺二平七虧。當(dāng)直播越來(lái)越流行，新零售平臺(tái)越來(lái)越普及，如果你現(xiàn)在還不啟動(dòng)，不去做那賺的“一”，未來(lái)即使沒(méi)有出現(xiàn)疫情這種黑天鵝事件，也將越來(lái)越艱難。
盆栽馬蹄蓮的一件代發(fā)（四盆一組188元）
愛(ài)必達(dá)的非洲菊一件代發(fā)（21支一束98元）
