一組最新數(shù)據(jù)表明:淘寶2月新開直播商家環(huán)比增長719%;淘寶直播商家在2月獲得的訂單總量平均每周以20%的速度增長。
網(wǎng)上流行一句話:站在風(fēng)口,豬都能飛起來。毫無疑問,2020年作為直播風(fēng)口年的結(jié)論已是板上釘釘,不管別人如何,風(fēng)口出現(xiàn),我們要做飛起來的豬。
傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商的問題一:我們?yōu)槭裁匆鲋辈ィ?/strong>
費(fèi)神費(fèi)力,效果也不一定好,還是安心做我的批發(fā)吧。
然而人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。
尤其是當(dāng)下行業(yè)的變化目不暇接,打敗你的可能越來越多的不是行業(yè)內(nèi)的競爭對手,而是你根本不會(huì)關(guān)注的跨界領(lǐng)域。遠(yuǎn)有相機(jī)市場份額被智能手機(jī)蠶食,近有中石化賣菜,還有方便面的市場被外賣奪走等等。
隨著各大運(yùn)營商開始加速5G基站的建設(shè),直播必將融入生活的分分秒秒,為什么不參與,是在等死嗎?
再說成本。眾所周知,在視頻版塊直播的成本是最低的,甚至比15秒的短視頻還低———只需要一部手機(jī),一個(gè)人即可;不用拍攝很多次,不用剪輯,不用做特效……那你還要什么自行車?
網(wǎng)上關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)的政府負(fù)責(zé)人直播賣貨的消息層出不窮,為什么?因?yàn)榧仁秋L(fēng)口,也是成本低,還能出成績。什么土豆、橘子、山藥甚至燒雞都可以通過直播大量銷售,為什么花卉不行?
最后說需求。直播鑒于時(shí)長的原因,頭部網(wǎng)紅一般每場要播4到6個(gè)小時(shí),平臺(tái)店家一般直播在2到4個(gè)小時(shí),所以單場對于品類的需求不是很多(當(dāng)然,這里的直播所描述的都是由人來播,那種把產(chǎn)品放在一個(gè)轉(zhuǎn)盤上旁邊放一個(gè)喇叭,播一晚上“10元一盆”的弱爆模式不在討論范圍內(nèi))。而大多數(shù)傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商本身生產(chǎn)的品類也不多,這就剛好契合了雙方的要求。
郎有情妾有意,不要再去說我這個(gè)也沒有,那個(gè)也沒有。喜糖都舍不得買,您還想辦婚禮嗎?
傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商的問題二:怎么直播?
在這里分兩步走,有錢、有想法的,自己雇個(gè)人或者從員工里挑一個(gè)能說會(huì)道的主兒,來培養(yǎng)成主播。
不知道怎么培養(yǎng)主播的,網(wǎng)上教程很多,可以從百度搜索。不愿意搭人工的,請找有直播業(yè)務(wù)的電商,或者沒有任何門派背景的網(wǎng)紅,或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)等等,讓他們來給你播。
什么?找不到?這個(gè)不在探討范圍內(nèi),授人以方向已經(jīng)足夠,魚還是自己憑本事去抓。
而怎么去說服這些平臺(tái)或個(gè)人與自己合作,是企業(yè)主的能力問題,給多少抽成是你產(chǎn)品的利潤率問題。不過,這種從廠家直接到C端的方式,毫無疑問,可以操作的層面還是很大的。
套用一句時(shí)髦但批發(fā)商不喜歡的話:謝絕中間商賺差價(jià)。反過來說,批發(fā)商也一樣可以做直播,繼續(xù)跳過其他中間環(huán)節(jié)。筆者就見過在直播間折騰得不錯(cuò)的花卉批發(fā)商,每場的觀看人次超過1萬。
當(dāng)然,這里還牽扯到一個(gè)難點(diǎn),即怎么發(fā)貨。無論是自己直播還是別人幫你直播,傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商都面臨最終的一件代發(fā)難題。這是目前生產(chǎn)商最頭痛,最不愿面對的。
其實(shí)想想真的有那么難嗎?不過是首先研究下自己產(chǎn)品的規(guī)格,與之匹配的紙箱,怎么打包,最后與當(dāng)?shù)氐目爝f談價(jià)格。與前述提及的與各個(gè)機(jī)構(gòu)談合作的環(huán)節(jié)相比,一件代發(fā)具體操作上反而是最簡單的。
誠然,前期發(fā)貨量少的情況下可能會(huì)遇到各種難題,但是和各位傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商創(chuàng)業(yè)初期相比,這個(gè)困難簡直就是小兒科。
君不見,愛必達(dá)等業(yè)內(nèi)公司都已經(jīng)開始一件代發(fā)了嘛?傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商完全可以把直播、發(fā)貨視為小成本的二次創(chuàng)業(yè)。失敗花不了多少錢,成功你就建立了這個(gè)品類的門檻———要知道新零售是贏家通吃的規(guī)則,如此低的門檻,卻有如此大的未來預(yù)期,如何選擇可以說是不言自明吧。
要強(qiáng)調(diào)的是,讓企業(yè)自己做一件代發(fā),不是說要企業(yè)去大包大攬地做C端。從目前看,絕大多數(shù)花卉生產(chǎn)企業(yè)是不具備獨(dú)立做C端業(yè)務(wù)的能力的。在筆者的前一篇文章中《醒醒吧花卉生產(chǎn)商,電商不是臨陣的槍》,也曾強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)商如果想擁抱更好的未來,需要去擁抱電商及平臺(tái),而不是自己創(chuàng)造一個(gè)電商或平臺(tái)。
萬物皆可播的時(shí)代已經(jīng)到來,這是新零售的重要組成部分。
我們不要被新零售這三個(gè)字嚇壞,把它拆解開來也就那么回事。傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)商要做的是,從眼花繚亂的新零售業(yè)態(tài)中選擇一到兩個(gè)領(lǐng)域,去深度合作———風(fēng)口在,市場在,不要再找借口。
有肉在高處,你吃不到,反過來怪沒人給你準(zhǔn)備梯子,這不講道理。如果說生產(chǎn)企業(yè)手上有產(chǎn)品這個(gè)“木料”,那么要做的只是去尋找有斧頭的新零售平臺(tái),有釘子的播主。通過合作,打造一個(gè)牢固的通往市場的梯子。
目前全國各大花卉市場的業(yè)務(wù)漸漸在恢復(fù),其中較大的如芳村花卉批發(fā)市場以及成都春天花樂園批發(fā)市場業(yè)務(wù)量基本到了疫前的水平,但生產(chǎn)商或批發(fā)商別又麻木地慢慢讓眼前的繁榮代替居安思危的思考。
對于盆栽花卉的未來,筆者認(rèn)為其規(guī)律與股市類似,即一賺二平七虧。當(dāng)直播越來越流行,新零售平臺(tái)越來越普及,如果你現(xiàn)在還不啟動(dòng),不去做那賺的“一”,未來即使沒有出現(xiàn)疫情這種黑天鵝事件,也將越來越艱難。
盆栽馬蹄蓮的一件代發(fā)(四盆一組188元)
愛必達(dá)的非洲菊一件代發(fā)(21支一束98元)