就在前幾天，記者從某地鐵站要出站時，忽然有眼前一亮的感覺?？繅Φ囊慌_自助售貨機里，不是飲料、零食、便當(dāng)，那一個個明亮的格子內(nèi)分明是一束束美麗的鮮花。電子顯示屏里二維碼上的宣傳語也頗為誘人———購花19.9元，首單減10元，最低8.9元。
自助售貨機中鮮花種類很多，有康乃馨、扶郎花、小菊、滿天星、桔梗、百合、各色玫瑰……帶有紙質(zhì)包裝的花材看上去新鮮而又靈動，花束中還配有袋裝保鮮劑用于延長花期。此外，商家還十分貼心地搭售或瓷質(zhì)或玻璃材質(zhì)的花瓶，連配套產(chǎn)品都為買家備齊，也算是考慮周全了。
自助機的優(yōu)勢在于人們渴了可以買飲料，餓了買食品，在需要的時候自主操作，不用在乎是不是有零錢、有人工服務(wù)，便利二字貫穿始終。食物和水可以說是生活必需品，那么鮮花呢？地鐵里的人們行色匆匆，鮮花自動售賣機會吸引人們駐足購買嗎？
還別說，早高峰估計人們忙于工作無暇顧及，記者在晚上出站時多次看到有人先是好奇地停下審視一番，然后有的離開，有的掏出手機來一波操作，其中還不乏回頭客。記者隨機采訪了一位在鮮花自助機上二刷的女士，她說花卉品質(zhì)不錯，瓶插期有一個星期左右，第二單購買還能在原價上減5元，這點很贊啊。
存在即合理？在線下實體花店和線上包月鮮花的夾擊下，自助購花能夠勇于挑戰(zhàn)二者，有其討巧之處。
看得見，有得選，挑自己所愛，掃碼付錢拿花走人，一氣呵成、輕松搞定，省去的是奔走花卉市場（目前市區(qū)內(nèi)的許多大型花市已因疏解政策而被關(guān)停）或距離并不近的花店去購花的時間成本。據(jù)了解，在幾條地鐵線路以及一些小區(qū)、商圈里，已有幾百臺這樣的自助鮮花售賣機，而且投入比例還在逐步遞增。可見，便捷順路十分必要。
受客流量影響，有的地鐵站里的自助機鮮花的流動性很強，有時早上滿滿的花柜晚上常常會所剩不多，前一天售空的鮮花會在次日及時補齊，并適當(dāng)調(diào)配貨品，足見商家的確在用心維護。反觀頭幾年京城街頭路邊風(fēng)行的流動小販兜售的桶裝束束鮮花，外表看上去光鮮亮麗，購買后一兩天則凋萎，堪稱垃圾花。
那么，價格美麗無疑是第三大因素。物美價又廉才叫親民！買兩瓶飲料的錢就能買到一束5至10枝不等的鮮花，在有一定質(zhì)量保障的前提下，8.9元的賣點似乎能引來圍觀，至于圈粉那是下一步的事情。
其實，自助購花對于當(dāng)前工作生活節(jié)奏都加快的人們來說，就像快餐、對胃口就好；就像飲料、需要時方便解渴就好。急匆匆的人們在出站時可能會因一瞥偶一為之去買花；鬧點小別扭的情侶，可能會因路邊的一束鮮花而互相諒解；當(dāng)然還有你、我、他們就是在那一刻想讓自己高興，自娛自樂而去掃碼……
消費群體需要培養(yǎng)，消費習(xí)慣更需要加以引導(dǎo)。放眼看去，鮮花自助購的目標(biāo)群體是普羅大眾，人們的購買雖然有隨機成分，但是久而久之，常見常新，喜歡了，用鮮花去改變心情，裝點家居，偶然有朝一日會成為必然。
