漳州中閩三角梅墻內(nèi)開(kāi)花墻外香

　　筆者日前來(lái)到這座三角梅園，只見(jiàn)三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火；三角梅花樁飛紅流翠，讓人賞心悅目；三角梅盆景樹(shù)冠上的花朵形成片片祥云，姹紫嫣紅，熱情奔放。

　　據(jù)了解，在這個(gè)三角梅展示園背后，是面積達(dá)300多畝的生產(chǎn)基地，以公司+基地+農(nóng)戶的股份制模式經(jīng)營(yíng)。目前收集的品種有150多個(gè)，其中規(guī)模化生產(chǎn)的包括‘同安紅’、‘安格斯’、‘檸檬黃’等15個(gè)。

　　該公司董事長(zhǎng)李炳輝對(duì)省外市場(chǎng)頗為看好，按照他的說(shuō)法：省內(nèi)市場(chǎng)雖用量不小，但距離近，價(jià)格透明；而省外市場(chǎng)更大，利潤(rùn)也比省內(nèi)高。今年以來(lái)，他銷(xiāo)售的各種三角梅產(chǎn)品超過(guò)70萬(wàn)株（盆），其中銷(xiāo)往省外市場(chǎng)的占90%以上，主要流向是廣西、廣東、海南等省，其中廣東銷(xiāo)量位居榜首。

　　在三角梅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，李炳輝之所以能夠在省外市場(chǎng)步步為贏，主要得益于以質(zhì)取勝，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的產(chǎn)品類(lèi)型。“為確保質(zhì)量，我們寧愿花高價(jià)采購(gòu)達(dá)標(biāo)苗木，也不會(huì)為賣(mài)自己的苗而降低標(biāo)準(zhǔn)，以次充好。”李炳輝說(shuō)。

　　深圳綠源坊園林公司已連續(xù)3年向李炳輝采購(gòu)三角梅，今年購(gòu)貨量達(dá)50余萬(wàn)元。該公司董事長(zhǎng)劉明金說(shuō)：“我之所以愿意和李炳輝合作，除了產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是他的人品和售后服務(wù)。”

　　今年42歲的李炳輝是個(gè)苗二代，他父親早在1975年就在漳浦縣沙西鎮(zhèn)率先種植小葉榕、人生榕盆景等。在那個(gè)“萬(wàn)元戶”非常稀罕的年代，第二年他家就靠賣(mài)榕樹(shù)收入5000多元，于是很多村民跟著種植。他父親時(shí)任村委會(huì)主任，在他的引領(lǐng)下，沙西榕樹(shù)種植發(fā)展勢(shì)如破竹。如今，沙西鎮(zhèn)榕樹(shù)種植面積超萬(wàn)畝，年產(chǎn)榕樹(shù)盆景800萬(wàn)盆，產(chǎn)值達(dá)1.8億元。

　　盡管李炳輝家的苗圃已達(dá)100多畝，但他從農(nóng)校畢業(yè)后并沒(méi)有子承父業(yè)，而是在鎮(zhèn)政府上了兩年班后，又跑去南京、廈門(mén)等地打工。在泉州一家外資花卉出口企業(yè)工作時(shí)，看到花卉產(chǎn)業(yè)的商機(jī)和發(fā)展前景，才決定以花為業(yè)，先做起了經(jīng)紀(jì)人。

　　在李炳輝看來(lái)，作為苗一代的父親很少走出去，因此信息閉塞，生產(chǎn)的品種有局限，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，銷(xiāo)售能力也不足。而他以花為業(yè)時(shí)，雖沒(méi)建立基地，但跑市場(chǎng)、做流通，一年的收入遠(yuǎn)超老爸。正因?yàn)榕艿枚啵畋x對(duì)市場(chǎng)需求的變化抓得很準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，順風(fēng)順?biāo)?，唯一的難題是墊資大、欠款多，至今仍有一大筆“爛賬”。