火焰南天竹入市第三年，熱度持續(xù)攀升。
■門檻里的“小品種”
當(dāng)時的那批火焰南天竹，來自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司。“2015年，從眾多國外引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，覺得各種條件都適合，開始嘗試批量繁殖。”“畫境種業(yè)”總經(jīng)理黃民強(qiáng)說。
行業(yè)到了新階段，要轉(zhuǎn)型升級，以前靠擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)量來提升實(shí)力的方式已經(jīng)過于“簡單粗暴”，即便大公司也是如此。設(shè)一道門檻，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以是技術(shù)、眼光、資金或者耐心。
2015年冬天，為迎接杭州G20峰會，杭州到臨安的高速公路出口處進(jìn)行綠化改造提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應(yīng)用了火焰南天竹。南方的冬季少見如此亮眼的紅色，借助世界級大型活動，火焰南天竹一炮而紅。
■門檻里的“小品種”
當(dāng)時的那批火焰南天竹，來自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司。“2015年，從眾多國外引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，覺得各種條件都適合，開始嘗試批量繁殖。”“畫境種業(yè)”總經(jīng)理黃民強(qiáng)說。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優(yōu)異的觀賞性和適應(yīng)性，二是它目前只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要。“一道天然的門檻，將絕大多數(shù)競爭者排除在外。”黃民強(qiáng)說。火焰南天竹本應(yīng)該算是“小品種”，這里的“小”不是指規(guī)格或市場份額，是指生產(chǎn)周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的最愛，尤其在以生產(chǎn)色塊苗、綠籬苗見長的江浙等地，行情好的品種很快就會被一哄而上。而大公司要發(fā)展的話，最多就是前幾批苗有利可圖，一旦農(nóng)戶介入，勢必要迅速撤離。
但，這次不一樣。需要組培繁殖，讓火焰南天竹成為“小品種”中的“另類”。以至于從2016年正式上市至今三年，業(yè)內(nèi)有批量生產(chǎn)能力的公司不過兩三家，年上市量不過數(shù)百萬株，市場命脈掌握在這幾家公司手上，一切都按著黃民強(qiáng)的預(yù)想在進(jìn)行。
這段日子，又到了火焰南天竹微信刷屏的時候，賣得紅紅火火，量價齊升。漲價與各種成本的增長不無關(guān)系，但核心原因還是市場認(rèn)可度增加下，需求量也大幅上升，而產(chǎn)量增速遠(yuǎn)跟不上市場用量。
2016年首次上市時，一加侖苗賣8元至10元，2017年漲到15元至20元，2018年同比又上漲近20%。杭州沒到最冷的時候，苗子還沒完全變紅，“畫境種業(yè)”的銷售量已經(jīng)達(dá)到50萬盆，1210營養(yǎng)缽的已經(jīng)斷貨。
■有謀略的大公司
行業(yè)到了新階段，要轉(zhuǎn)型升級，以前靠擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)量來提升實(shí)力的方式已經(jīng)過于“簡單粗暴”，即便大公司也是如此。設(shè)一道門檻，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以是技術(shù)、眼光、資金或者耐心。
就以“畫境種業(yè)”來說，所處的杭州乃至整個浙江是傳統(tǒng)苗木產(chǎn)區(qū)，從業(yè)者經(jīng)歷了行業(yè)里的摸爬滾打，都有一套自己的本領(lǐng)，而且中小苗圃運(yùn)營成本低、調(diào)頭快，和他們混戰(zhàn)得不償失，要以“謀略”求突破，做他們做不了的事情。火焰南天竹是其一，公司更大的規(guī)劃是“打造容器苗里的奢侈品，做花園產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商”。
目前，該公司苗木基地面積3000余畝，包括種質(zhì)資源收集區(qū)，采穗采種區(qū)、測定試驗區(qū)、設(shè)施繁育區(qū)、良種示范區(qū)和科教管理辦公區(qū)等六大區(qū)塊，形成了從品種研發(fā)、種苗繁育、容器化生產(chǎn)到成品苗造型的種質(zhì)資源收集完整技術(shù)體系。
整個體系的兩大核心，一個是品種，一個是容器苗。“品種是1，其他的是后面的0”，僅2016年，公司就從荷蘭引了包括鐵線蓮系列在內(nèi)的50多個宿根花卉品種，正在開發(fā)試種中。目前，已經(jīng)集中了300余個新優(yōu)喬灌木品種，并選出了第一批20多個儲備品種。“做好品種收集和產(chǎn)品引領(lǐng)。”黃民強(qiáng)介紹說，家庭市場要求產(chǎn)品豐富，觀賞性強(qiáng)，有創(chuàng)意，精致且更新?lián)Q代迅速，品種基礎(chǔ)一定要雄厚。
如何出精品？容器化是不二選擇。未來一年，公司容器苗生產(chǎn)基地將再擴(kuò)大380畝，達(dá)到1000畝。“企業(yè)做大的同時，更需要做專。”黃民強(qiáng)表示，華東地區(qū)園林市場變化迅猛，隨大流的結(jié)果就是被淘汰。因此，分析市場特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，做特立獨(dú)行的“少數(shù)派”，不失為一個好選擇。
