“現(xiàn)在我們已經(jīng)不是一個簡單的制造企業(yè)，我們是一個平臺服務(wù)商。”廣州圣杰園林景觀設(shè)計有限公司董事長李偉清在115屆廣交會上向記者朋友們自豪的說道。
從簡單的商品生產(chǎn)向平臺化服務(wù)商轉(zhuǎn)型是近年來部分企業(yè)做大做強的較好選擇。作為一家以做仿真植物起家的民營企業(yè)，圣杰園林通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)搖身一變，成為一家整合了花藝、婚紗攝影等產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。
成立于2008年的圣杰園林起初的主要業(yè)務(wù)就是做仿真樹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一，由于這屬于勞動密集型的生產(chǎn)性行業(yè)，產(chǎn)品附加值并不高，最初幾年圣杰園林的業(yè)務(wù)拓展并不算順利。從2010年開始，李偉清逐步明確了產(chǎn)品的定位，開始承接了一批知名的國內(nèi)外項目，為圣杰園林贏得了不少客戶。
在與各種各樣的客戶接觸中，李偉清發(fā)現(xiàn)，客戶的需求遠遠不只是仿真樹這項單純的產(chǎn)品那么簡單。“我們的客戶群體主要有三類，一是批發(fā)商，二是零售，三是房地產(chǎn)、酒店、主題公園等工程項目，對于客戶來說，他們需要的不只是仿真樹，比如房地產(chǎn)客戶還需要花藝、花瓶，需要家居配套，主題公園需要游樂設(shè)備、需要假山設(shè)施等”。精明的李偉清逐漸意識到，如果單純做仿真植物，企業(yè)永遠都不可能做到很大的規(guī)模，要想獲得規(guī)模發(fā)展就需要整合各種資源，做平臺服務(wù)商。
2012~2013年，在明確產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，李偉清開始整合全國多家中小型仿真植物公司資源，并以廣州主公司為原型，在東莞、深圳、義烏、沈陽、鄭州、西安等地建立分公司，確立了全國連鎖經(jīng)營的發(fā)展模式。
專家觀點：到底是專注于一種產(chǎn)品好，還是全門類都涉及好，這個問題我始終無法評判。我拜訪過的企業(yè)中，深圳易安易屬于前者，杭州天元屬于后者。易安易在競爭最激烈、國際形勢最糟糕的時候，針對一款LED產(chǎn)品進行研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，逆勢飛速成長；而杭州天元和圣杰園林采用完全相反的途徑開辟了市場。由此看來，其實并沒有哪一種經(jīng)營模式可以“包打天下”，學習別人的經(jīng)營模式不如學習他們采用這種模式的原因。
