轉(zhuǎn)眼2017年已經(jīng)接近尾聲，苗木人是時(shí)候停下來回顧一下這一年的得與失?？v觀這一年的苗木市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)有起也有伏，總體來說呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。這讓許多苗木經(jīng)營(yíng)者都看到了希望，但同時(shí)也仍然要面對(duì)生態(tài)艱難，苗木存圃量大，苗木價(jià)格下降的問題。明晰歷史才能展望未來，2017年哪些苗木銷量好？這些苗都有什么特點(diǎn)？
二、近年苗木市場(chǎng)出現(xiàn)的問題
到了近兩年，苗圃產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)分化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)者普遍感受到了壓力，大的苗企抗性較強(qiáng)，但因價(jià)格下降、成本上升經(jīng)營(yíng)艱難；中小苗企、個(gè)體苗農(nóng)生意難做，隨時(shí)面臨資金斷裂崩盤；個(gè)體苗農(nóng)日子難熬，苦苦支撐。但隨著園林市場(chǎng)和項(xiàng)目承接的變化，PPP與EPC項(xiàng)目成為工程承接的主要模式，尤其是大的生態(tài)景觀和特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，所簽協(xié)議動(dòng)輒十幾、幾十億，園林上市公司與大型企業(yè)一馬當(dāng)先，跑馬圈地，原來憑一級(jí)資質(zhì)投標(biāo)圍標(biāo)和最低價(jià)中標(biāo)的工程項(xiàng)目承接方式不復(fù)存在，這對(duì)苗木的銷售方式、規(guī)格質(zhì)量和產(chǎn)品流向也產(chǎn)生很大影響。由此也能看出行情不錯(cuò)的苗木的一個(gè)共同特點(diǎn)，即供需關(guān)系變化，拉動(dòng)了價(jià)格杠桿。
三、各地銷量好的苗木品種分析
新疆：工程苗、花灌木、地被的需求量保持增長(zhǎng)，并開始呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，得益于烏魯木齊等地工程的紛紛上馬、內(nèi)地上市公司陸續(xù)進(jìn)疆帶來的大量訂單；
遼寧：鐵嶺、熊岳、開原等地的花灌木工程苗走量巨大，秋季回歸裸根苗模式。具體需求產(chǎn)品仍以鄉(xiāng)土樹種為主，包括紅王子錦帶、小葉丁香、連翹、繡線菊等。常規(guī)喬木行情一般，但造型樹銷量大好，特別是彩葉造型樹。
河北：行情自去年下半年回暖，色塊苗等短線產(chǎn)品產(chǎn)量大增，小規(guī)格喬木仍舊庫(kù)存巨大且價(jià)格同比下降，大規(guī)格喬木精品行情還是供不應(yīng)求。得益于今秋河北省內(nèi)及周邊地區(qū)工程總量有所增長(zhǎng)，而且大項(xiàng)目較多。
陜西：落葉喬木如國(guó)槐、五角楓、七葉樹、白蠟等胸徑10-15cm的苗走量很大，價(jià)格上由于近兩年的不斷調(diào)整，逐漸開始趨于平衡。常綠類樹種受河北等地采購(gòu)影響，需求量也很大；喬木小苗的交易量也增多；草坪目前需求大，但價(jià)格還算平穩(wěn)。這些主要得益于海綿城市和“大西安”建設(shè)項(xiàng)目的推進(jìn)。
山東：部分大規(guī)格苗價(jià)格上漲明顯，但總體行情仍然低于預(yù)期；喬木工程苗走量超過預(yù)期，采購(gòu)訂單增幅明顯，但小苗行情普遍還是不好；泰安造型松銷量更是一路飄紅，同比量?jī)r(jià)都有30%以上的提升。
河南：與去年同期相比，現(xiàn)階段整個(gè)河南苗區(qū)的行情變化不大，但環(huán)比看來銷量有所增加。主要是得益于初冬季節(jié)，各地園林景觀和市政工程開工量增加。
浙江：蕭山行情略顯寡淡，夏季效果旺季結(jié)束后，除余杭地區(qū)外，周邊綠化工程多未起步，需求減少，市場(chǎng)調(diào)運(yùn)少了，共灌木銷量也 少了。
湖南：工程量少。目前色塊苗價(jià)格與春季持平，高于去年同期，但銷量并不好。桂花銷量上漲，本地庫(kù)存量明顯減少，但價(jià)格變化不大。
四川：溫江秋季銷售同比上漲約8%，但價(jià)格變化不大，喬木行情變化不大，地被類產(chǎn)品銷量見漲，但價(jià)格變化不大。銷量上漲得益于地產(chǎn)、市政和生態(tài)建設(shè)工程等拉動(dòng)。
經(jīng)過2012年以來五年的調(diào)整，苗木產(chǎn)銷開始逐漸恢復(fù)正常，市場(chǎng)對(duì)苗木產(chǎn)品的需求將由低端普通產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)、特色、高端產(chǎn)品升級(jí)，從而帶動(dòng)苗木銷售和價(jià)格回升。產(chǎn)品需求方向?yàn)椋?/span>
◆ 大規(guī)格高顏值、能做行道樹的觀葉觀花觀果喬木和中層花灌木，多干叢生喬木，窄冠喬木；
◆ 景觀造型樹和垂枝苗木；
◆ 具有生態(tài)功能，可滯塵吸附廢氣、凈化空氣、涵養(yǎng)水源，抗風(fēng)沙、耐鹽堿水濕的苗木；
◆ 適應(yīng)屋頂立體綠化的矮生喬木和藤本苗木；
◆ 適宜做花海和花境的木本花灌木；
◆ 能冬季觀花的苗木。
2018年苗木市場(chǎng)會(huì)如何？只有有充分準(zhǔn)備者方可勝出！既然擁有這些特點(diǎn)的苗木銷量高，未來那就朝著這個(gè)方向努力吧。
做苗木的都應(yīng)該具備清醒的頭腦，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于分析，勤于思考。其他的東西都是可以替代的，唯有思想不可以！
通過對(duì)廣大會(huì)員回訪調(diào)查以及對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)大量數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2017年銷售好的苗木都具有共同的特點(diǎn)，這些地方這些苗木品種市場(chǎng)需求最好。
一、苗木行情歷史回顧
苗木價(jià)格曾經(jīng)歷過幾次的周期性增漲，近20年內(nèi)就有過3次大變化。第一次是2000年前后，發(fā)展迅速，基本都賺到了錢。第二次是2008年至2010年，地產(chǎn)和市政項(xiàng)目對(duì)苗木的需求量非常大，原先種苗的賺得更多，外界的人力物業(yè)也同時(shí)涌入，跟風(fēng)嚴(yán)重，使得全國(guó)苗圃面積大幅增加。第三次是2013年之年，市政工程和房地產(chǎn)都停滯不前，工程量少了，需求也少了，由于前面幾年跟風(fēng)的多，苗木庫(kù)存量多，價(jià)格自然暴跌。這些周期性的增漲變化，都是由市場(chǎng)說了算。
到了近兩年，苗圃產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)分化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)者普遍感受到了壓力，大的苗企抗性較強(qiáng)，但因價(jià)格下降、成本上升經(jīng)營(yíng)艱難；中小苗企、個(gè)體苗農(nóng)生意難做，隨時(shí)面臨資金斷裂崩盤；個(gè)體苗農(nóng)日子難熬，苦苦支撐。但隨著園林市場(chǎng)和項(xiàng)目承接的變化，PPP與EPC項(xiàng)目成為工程承接的主要模式，尤其是大的生態(tài)景觀和特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，所簽協(xié)議動(dòng)輒十幾、幾十億，園林上市公司與大型企業(yè)一馬當(dāng)先，跑馬圈地，原來憑一級(jí)資質(zhì)投標(biāo)圍標(biāo)和最低價(jià)中標(biāo)的工程項(xiàng)目承接方式不復(fù)存在，這對(duì)苗木的銷售方式、規(guī)格質(zhì)量和產(chǎn)品流向也產(chǎn)生很大影響。由此也能看出行情不錯(cuò)的苗木的一個(gè)共同特點(diǎn)，即供需關(guān)系變化，拉動(dòng)了價(jià)格杠桿。
新疆：工程苗、花灌木、地被的需求量保持增長(zhǎng)，并開始呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，得益于烏魯木齊等地工程的紛紛上馬、內(nèi)地上市公司陸續(xù)進(jìn)疆帶來的大量訂單；
遼寧：鐵嶺、熊岳、開原等地的花灌木工程苗走量巨大，秋季回歸裸根苗模式。具體需求產(chǎn)品仍以鄉(xiāng)土樹種為主，包括紅王子錦帶、小葉丁香、連翹、繡線菊等。常規(guī)喬木行情一般，但造型樹銷量大好，特別是彩葉造型樹。
河北：行情自去年下半年回暖，色塊苗等短線產(chǎn)品產(chǎn)量大增，小規(guī)格喬木仍舊庫(kù)存巨大且價(jià)格同比下降，大規(guī)格喬木精品行情還是供不應(yīng)求。得益于今秋河北省內(nèi)及周邊地區(qū)工程總量有所增長(zhǎng)，而且大項(xiàng)目較多。
陜西：落葉喬木如國(guó)槐、五角楓、七葉樹、白蠟等胸徑10-15cm的苗走量很大，價(jià)格上由于近兩年的不斷調(diào)整，逐漸開始趨于平衡。常綠類樹種受河北等地采購(gòu)影響，需求量也很大；喬木小苗的交易量也增多；草坪目前需求大，但價(jià)格還算平穩(wěn)。這些主要得益于海綿城市和“大西安”建設(shè)項(xiàng)目的推進(jìn)。
山東：部分大規(guī)格苗價(jià)格上漲明顯，但總體行情仍然低于預(yù)期；喬木工程苗走量超過預(yù)期，采購(gòu)訂單增幅明顯，但小苗行情普遍還是不好；泰安造型松銷量更是一路飄紅，同比量?jī)r(jià)都有30%以上的提升。
浙江：蕭山行情略顯寡淡，夏季效果旺季結(jié)束后，除余杭地區(qū)外，周邊綠化工程多未起步，需求減少，市場(chǎng)調(diào)運(yùn)少了，共灌木銷量也 少了。
湖南：工程量少。目前色塊苗價(jià)格與春季持平，高于去年同期，但銷量并不好。桂花銷量上漲，本地庫(kù)存量明顯減少，但價(jià)格變化不大。
四川：溫江秋季銷售同比上漲約8%，但價(jià)格變化不大，喬木行情變化不大，地被類產(chǎn)品銷量見漲，但價(jià)格變化不大。銷量上漲得益于地產(chǎn)、市政和生態(tài)建設(shè)工程等拉動(dòng)。
◆ 大規(guī)格高顏值、能做行道樹的觀葉觀花觀果喬木和中層花灌木，多干叢生喬木，窄冠喬木；
◆ 景觀造型樹和垂枝苗木；
◆ 具有生態(tài)功能，可滯塵吸附廢氣、凈化空氣、涵養(yǎng)水源，抗風(fēng)沙、耐鹽堿水濕的苗木；
◆ 適應(yīng)屋頂立體綠化的矮生喬木和藤本苗木；
◆ 適宜做花海和花境的木本花灌木；
◆ 能冬季觀花的苗木。
2018年苗木市場(chǎng)會(huì)如何？只有有充分準(zhǔn)備者方可勝出！既然擁有這些特點(diǎn)的苗木銷量高，未來那就朝著這個(gè)方向努力吧。
做苗木的都應(yīng)該具備清醒的頭腦，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于分析，勤于思考。其他的東西都是可以替代的，唯有思想不可以！
