“品嘗”新技術(shù)的背后

　　面對(duì)突如其來(lái)的苗木低潮及市場(chǎng)變化，傳統(tǒng)花木企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)戶等轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫，依靠暴利收入獲取發(fā)展的好時(shí)光已經(jīng)結(jié)束。

　　首先意識(shí)到這一點(diǎn)的人走了出來(lái)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道：即借助APP等新平臺(tái)掌握移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷的先機(jī)。自萬(wàn)臻生態(tài)科技有限公司·江蘇夏溪花木市場(chǎng)管理有限公司于2013年推出花木源APP的四年間，哪些人嘗到了甜頭？對(duì)行業(yè)發(fā)展起到什么作用？我們不妨來(lái)管窺下表象之下的影響力。

 

事例一：為測(cè)試新改版的花木源APP在使用過(guò)程中是否存在問(wèn)題，市場(chǎng)Q小姐通過(guò)注冊(cè)成為其用戶，并于9月13日通過(guò)APP發(fā)布了庫(kù)存量為100、蓬徑2.5米至3米的精品桂花供應(yīng)信息，之后便開(kāi)始了自己的日常工作。

　　沒(méi)想到，信息發(fā)布后第二天，Q小姐連續(xù)接到3個(gè)電話，詢問(wèn)桂花的產(chǎn)地、交易地點(diǎn)。Q小姐只好將求購(gòu)者的電話推薦給了有相同規(guī)格和品質(zhì)的商戶。

　　事例二：去年上半年，為推廣自己苗圃中的美國(guó)紅楓，S先生通過(guò)花木源

　　APP找到市場(chǎng)客服，并于6月發(fā)布了苗圃及產(chǎn)品實(shí)景圖等信息。因采購(gòu)方篩選后價(jià)格合理，客戶通過(guò)線上咨詢線下實(shí)地走訪積攢的口碑，讓他在去年秋季的銷量提升了30％，而通過(guò)花木源成交的量占了全年總銷量的40％。2016年，他苗圃的產(chǎn)品著實(shí)借線上推廣的“東風(fēng)”火了一把。

　　事例三：市場(chǎng)商戶L先生是花木源APP的忠實(shí)用戶。三年前他還是夏溪鎮(zhèn)的苗農(nóng)，通過(guò)市場(chǎng)工作人員介紹后，開(kāi)始以APP為工具，結(jié)合市場(chǎng)自有的銷售推廣、專車物流配送等服務(wù)，在積累一定資源后與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等達(dá)成戰(zhàn)略合作，信息的快速傳遞為他和采購(gòu)方省去了中間環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間在花木源平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)，目前已在市場(chǎng)工程苗區(qū)擁有兩個(gè)攤位，苗圃產(chǎn)品逐漸走向精品化。

　　可以看出，用戶通過(guò)新平臺(tái)的“自主造血”功能，在增加產(chǎn)品走量、吸引人流量之余，也發(fā)揮了個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)戶、大型苗圃的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，由供求關(guān)系引發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也將對(duì)其自身發(fā)展起到潛移默化的作用。

 

在花木源APP等互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)背后，其實(shí)聚合了大型苗企、農(nóng)戶、園林采購(gòu)單位等各方資源、智慧以及服務(wù)，是創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路的一次有力探索。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，苗木行業(yè)內(nèi)也曾因定價(jià)不合理，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。新改版的花木源APP除涵蓋了喬木、灌木、水生、地被、草花、色塊苗、竹類、球類8大類產(chǎn)品1600多個(gè)品種近20萬(wàn)條價(jià)格信息外，其影響在于對(duì)苗木產(chǎn)品“重新定價(jià)”。在提供有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)之余，讓交易更透明化、公平化，和過(guò)去的暴利時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)。

　　目前該平臺(tái)已累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)粉絲。其為何能吸引大量苗木行業(yè)用戶，除相對(duì)可觀的交易量外，還在于新平臺(tái)的設(shè)計(jì)。改版后的花木源APP將最大限度方便用戶，減少使用障礙，而且能串聯(lián)起全國(guó)各地的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接及交易。這大概是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)花木市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　作為產(chǎn)品，市場(chǎng)也考慮到了用戶在使用上的安全性，為避免虛假交易，防止賣假苗、假?gòu)V告和黑中介等現(xiàn)象的發(fā)生，優(yōu)先管理供應(yīng)信息及使用者權(quán)益。

　　與此同時(shí)，萬(wàn)臻生態(tài)公司在新版花木源APP中推出了實(shí)名認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證，并增派客服人員對(duì)用戶在該平臺(tái)上發(fā)布的信息進(jìn)行審核監(jiān)管。

　　在一部分苗木先行者的帶動(dòng)下，很多市場(chǎng)商戶及苗圃生產(chǎn)者也在不斷上門咨詢新版APP安裝及使用事項(xiàng)?；谟脩魯?shù)量的不斷增加，公司陸續(xù)為市場(chǎng)攤位、苗圃、園林企業(yè)制定個(gè)性化服務(wù)。

　　后期，除可提供供應(yīng)者的精準(zhǔn)定位外，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶需求自動(dòng)與賣家供應(yīng)信息做出精確匹配，以此獲得有效訂單，苗木的資源配置也將得到重新洗牌。

 

目前國(guó)內(nèi)大量PPP項(xiàng)目涌入花木行業(yè)，休閑文旅、美麗鄉(xiāng)村、生態(tài)修復(fù)等項(xiàng)目也在持續(xù)深入地開(kāi)展。從今年上半年夏溪花木市場(chǎng)苗木交易的火熱程度來(lái)看，今秋苗木銷售將持續(xù)升溫。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起后，一些被忽略卻敢于嘗試的中小苗木企業(yè)似乎找到合適的“港灣”。事實(shí)上，通過(guò)花木源APP等平臺(tái)對(duì)接到的大型采購(gòu)商，讓中小企業(yè)在苗木產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力上，都有了提質(zhì)。

　　為與高標(biāo)準(zhǔn)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求接軌，他們大膽嘗試，邀請(qǐng)專家學(xué)者來(lái)指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際對(duì)苗圃生產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和調(diào)整，以彌補(bǔ)技術(shù)和結(jié)構(gòu)上的不足。從目前看，這些中小企業(yè)在低迷的苗市中依然能穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　如今，實(shí)體市場(chǎng)加上互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)高效快捷的沖擊，讓單打獨(dú)斗的苗木從業(yè)者腹背受敵，大量資源涌向?qū)⒍呔o握在手的人。他們通過(guò)市場(chǎng)建立的“價(jià)格指數(shù)”，直觀地把控和預(yù)測(cè)行情發(fā)展趨勢(shì)，在化解過(guò)剩產(chǎn)能的同時(shí)，從行業(yè)資訊的傳遞中獲取苗木行情的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品推廣方式。

　　也有一部分人通過(guò)新平臺(tái)統(tǒng)計(jì)不同階段不同產(chǎn)品的走量，從而為自己的攤位、苗圃上什么貨、具體生產(chǎn)多少數(shù)量、主打哪個(gè)品種提供有力依據(jù)。似乎，在多了一點(diǎn)思考和新平臺(tái)的助力后，才更有底氣不為苗木銷售發(fā)愁。

　　“變則通，通則久。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的苗木產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)臻生態(tài)科技有限公司在以其企業(yè)責(zé)任感創(chuàng)造“1+1＞2”的新平臺(tái)、新模式，以期為苗木行業(yè)添一絲光亮。苗木從業(yè)者也需要苦練內(nèi)功，在加強(qiáng)苗木品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，著力于思維、營(yíng)銷方面的變革，走出一條“自主造血”之路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。