這幾年苗木業(yè)進入熊市，無論規(guī)模大小、實力強弱，苗圃日子都不太好過。因此，很多從業(yè)者都在著急找銷路賣苗，有些甚至已經到了病急亂投醫(yī)的狀態(tài)，“不管大苗小苗，賣出去了就是好苗”。但事實上，越是這種時候越需要從業(yè)者穩(wěn)住心態(tài)，操之過急往往會帶來更糟的結果。其中，防騙和不放松管理這兩方面尤其值得注意。
苗木生意不好的時候，從業(yè)者心里著急，騙子更容易趁虛而入。
有個朋友，搞苗木20多年了，遇到過許多騙子，她自認只要自己不貪，多數(shù)騙子都是白忙乎。不過，有種團伙作案的苗木騙子，讓她感覺在行情不好的時候防不勝防。
他們的特點是一輛小車，三五個人，下車就指著苗問價格，需求數(shù)量較大。稍微討價還價之后，就說馬上噴漆點苗，全額付款，這就挖苗，工地急著等苗用。隨后，會有一個人背著其他人，悄悄對朋友說，這撥人里的某一個是他們甲方的領導，手里有許多工程，喜歡朋友的某樣東西，希望贈送給他。
前不久，就有一撥人用這種辦法，說朋友的鐵觀音茶葉不錯，讓送點。朋友隨手把茶幾上的幾小袋給他，對方嫌少，朋友又去冰柜拿，這人竟然跟著來到冰柜旁，不斷說：“多點，多點，這么好的茶，我們那里買不到。”朋友只有3包，全都給他了。但他居然說，你能不能再多買些？朋友說：“等你點了苗，付了定金，我再去買。”
結果，這幫人在苗上打的標記不少，卻一棵也沒買走，朋友損失了幾百元的茶葉，得了個教訓。其實，有許多苗木業(yè)者都遇到過類似的事情，只不過礙于面子不愿意說。
熊市里，買苗者占據(jù)主動的一方，處于被動狀態(tài)的苗圃經營者著急銷售，為了拿到訂單會使用一些方法拉近與買苗者的關系。于是，騙子就利用了從業(yè)者這樣的心理行騙。古人說，害人之心不可有，防人之心不可無。除了不見兔子不撒鷹———無論買苗的怎么說，收不到定金不挖苗，收不到貨款不發(fā)貨之外，還真要小心上述騙子的手段。
關于苗圃在管理和銷售方面需要的耐心，筆者也想講一個故事。
幾天前，廣東佛山的苗圃老板小林，來福建找干高3米至3.5米的中東海棗，總量只要50株左右。但看了幾天貨，都不滿意，只能暫住在筆者朋友家等消息。一天下午，她餓得撐不住，讓筆者朋友給她煮碗面。狼吞虎咽的沒吃幾口，有人打電話讓她看苗，她放下碗就走?？删褪沁@樣廢寢忘食地找苗，最后拿到的貨，仍不夠滿意。原因就是中東海棗行情差了，許多苗農不再加強管理，導致苗木葉片葉柄變黃，賣相太差，商機來了，卻達不到商家的要求。
其實，筆者朋友今年的情況也是一樣，客戶來了一撥又一撥，就是很難成交。原因就是她自己沒有足夠的耐心，本來應該留到今年和明年再賣的苗，前幾年就低價賣了，導致現(xiàn)在沒有大苗可賣。
都說熊市來臨現(xiàn)金為王，但筆者認為，即使行情再不好，也不能為了現(xiàn)金放松警惕、放棄正常的生產規(guī)劃。因為，很可能當下一輪牛市來臨的時候，你的手中已經沒有任何籌碼了。
苗木生意不好的時候，從業(yè)者心里著急，騙子更容易趁虛而入。
有個朋友，搞苗木20多年了，遇到過許多騙子，她自認只要自己不貪，多數(shù)騙子都是白忙乎。不過，有種團伙作案的苗木騙子，讓她感覺在行情不好的時候防不勝防。
他們的特點是一輛小車，三五個人，下車就指著苗問價格，需求數(shù)量較大。稍微討價還價之后，就說馬上噴漆點苗，全額付款，這就挖苗，工地急著等苗用。隨后，會有一個人背著其他人，悄悄對朋友說，這撥人里的某一個是他們甲方的領導，手里有許多工程，喜歡朋友的某樣東西，希望贈送給他。
前不久，就有一撥人用這種辦法，說朋友的鐵觀音茶葉不錯，讓送點。朋友隨手把茶幾上的幾小袋給他，對方嫌少，朋友又去冰柜拿，這人竟然跟著來到冰柜旁，不斷說：“多點，多點，這么好的茶，我們那里買不到。”朋友只有3包，全都給他了。但他居然說，你能不能再多買些？朋友說：“等你點了苗，付了定金，我再去買。”
結果，這幫人在苗上打的標記不少，卻一棵也沒買走，朋友損失了幾百元的茶葉，得了個教訓。其實，有許多苗木業(yè)者都遇到過類似的事情，只不過礙于面子不愿意說。
熊市里，買苗者占據(jù)主動的一方，處于被動狀態(tài)的苗圃經營者著急銷售，為了拿到訂單會使用一些方法拉近與買苗者的關系。于是，騙子就利用了從業(yè)者這樣的心理行騙。古人說，害人之心不可有，防人之心不可無。除了不見兔子不撒鷹———無論買苗的怎么說，收不到定金不挖苗，收不到貨款不發(fā)貨之外，還真要小心上述騙子的手段。
關于苗圃在管理和銷售方面需要的耐心，筆者也想講一個故事。
幾天前，廣東佛山的苗圃老板小林，來福建找干高3米至3.5米的中東海棗，總量只要50株左右。但看了幾天貨，都不滿意，只能暫住在筆者朋友家等消息。一天下午，她餓得撐不住，讓筆者朋友給她煮碗面。狼吞虎咽的沒吃幾口，有人打電話讓她看苗，她放下碗就走?？删褪沁@樣廢寢忘食地找苗，最后拿到的貨，仍不夠滿意。原因就是中東海棗行情差了，許多苗農不再加強管理，導致苗木葉片葉柄變黃，賣相太差，商機來了，卻達不到商家的要求。
其實，筆者朋友今年的情況也是一樣，客戶來了一撥又一撥，就是很難成交。原因就是她自己沒有足夠的耐心，本來應該留到今年和明年再賣的苗，前幾年就低價賣了，導致現(xiàn)在沒有大苗可賣。
都說熊市來臨現(xiàn)金為王，但筆者認為，即使行情再不好，也不能為了現(xiàn)金放松警惕、放棄正常的生產規(guī)劃。因為，很可能當下一輪牛市來臨的時候，你的手中已經沒有任何籌碼了。
