在房地產(chǎn)行業(yè)，幾乎每個項(xiàng)目開盤時開發(fā)商都會制作不同戶型的樣板間，展示房子最優(yōu)秀的一面，讓購房者眼前一亮，以促進(jìn)銷售。苗木行業(yè)有沒有“樣板間”呢？有！最近筆者在沈陽就看到這樣一個面積不大但效果出眾的“樣板間”。
苗圃基地
十幾畝地上，不僅栽種了金葉榆、密枝紅葉李、水蠟、圣誕果、造型山楂等幾十個品種，還把不同品種的應(yīng)用方式都展示了出來：有單株的造型、幾株的組合產(chǎn)品，有用不同顏色灌木制作的菱形、環(huán)形、龍形、孔雀等產(chǎn)品……
據(jù)該“樣板間”的主人沈陽市光輝綠源宋式園林研究所負(fù)責(zé)人宋長寬介紹，他的苗圃在千畝左右，品種很多，規(guī)格也不一樣，客戶看苗費(fèi)時費(fèi)力，如今只要逛逛這里就可全面了解產(chǎn)品類型，很方便。而且除了品種展示，把苗木制作成景觀的做法還能讓其特性充分體現(xiàn)，購苗者一看就能明白不同品種組合后的效果及應(yīng)用方法。“這周邊苗圃挺多，我的‘樣板間’就在省道邊，也吸引了不少去其他苗圃看苗的從業(yè)者的注意，自己找上門的不少。”宋長寬說。
分析苗圃建“樣板間”的意義，首先就是方便。筆者在苗鄉(xiāng)采訪時就常遇到這樣的情況：一家大型苗木企業(yè)的老總，為了讓筆者更全面地了解他的品種和實(shí)力，驅(qū)車幾個小時從這個基地轉(zhuǎn)到那個基地，再到另一個基地，真的很累。相信不少從業(yè)者在購苗時也有相同感受。如果能在有限的土地上建立展示所有產(chǎn)品的“樣板間”，對客戶和企業(yè)自身來說，都能提高效率。
據(jù)了解，在歐美、日本等苗木業(yè)發(fā)達(dá)國家，大苗圃建“樣板間”是很常見的做法。因?yàn)橄啾葞е蛻粼诿缙岳镛D(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去尋找苗木，這是一種經(jīng)營模式的進(jìn)步?？梢哉f，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)苗圃的做法就像是在一個巨大的倉庫里找商品，而“樣板間”則像是超市選購，方便快捷?？上н@種做法在我國苗木界還比較少見。
“樣板間”的第二個作用是展示實(shí)力。一個優(yōu)秀的“樣板間”對苗圃宣傳和推廣幫助很大。因?yàn)閷τ谄贩N，一個十幾畝至幾十畝的“樣板間”，足以放下成百上千個苗木品種；至于實(shí)力，規(guī)模大只是一方面，幾千畝上萬畝的苗圃是實(shí)力，而如果“樣板間”里的苗木規(guī)格夠大、品質(zhì)夠高、養(yǎng)護(hù)夠精，這些細(xì)節(jié)完全能夠從另一個側(cè)面體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。
苗圃基地
另外，“樣板間”還可以以實(shí)際景觀介紹苗木應(yīng)用方法，讓購苗者更清晰地了解植物特性，這一點(diǎn)對新優(yōu)品種效果更明顯。種在苗圃的植物就像是一個個毛坯房，特點(diǎn)不突出，但當(dāng)不同植物組合在一起，形成景觀，就好比搭配了精致裝修和時尚家電的樣板間，瞬間華麗起來。每一種植物的優(yōu)點(diǎn)都可以被放大，清晰地呈現(xiàn)在購苗者眼中。
當(dāng)然，并非所有苗圃都需要建“樣板間”，在筆者看來，100畝以下的中小苗圃就沒有這個必要，因?yàn)槊娣e不大看下來不費(fèi)時間。另外還應(yīng)注意，“樣板間”要保持誠實(shí)的態(tài)度，其展示的苗木產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量，一定要與苗圃中大量生產(chǎn)的產(chǎn)品一致，不能展示的是精品，生產(chǎn)的是劣質(zhì)貨。“掛羊頭賣狗肉”定會影響企業(yè)信譽(yù)。
他山之石，可以攻玉。與很多行業(yè)比起來，我國苗木行業(yè)在經(jīng)營理念、生產(chǎn)模式、管理水平等方面都相對落后，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的做法，不失為提升自身的有效方式。既然已有發(fā)達(dá)國家的“前輩”和其他行業(yè)的“行規(guī)”為苗圃“樣板間”做了背書，我們這些有實(shí)力的大苗木企業(yè)何樂而不為呢？
苗圃基地
據(jù)該“樣板間”的主人沈陽市光輝綠源宋式園林研究所負(fù)責(zé)人宋長寬介紹，他的苗圃在千畝左右，品種很多，規(guī)格也不一樣，客戶看苗費(fèi)時費(fèi)力，如今只要逛逛這里就可全面了解產(chǎn)品類型，很方便。而且除了品種展示，把苗木制作成景觀的做法還能讓其特性充分體現(xiàn)，購苗者一看就能明白不同品種組合后的效果及應(yīng)用方法。“這周邊苗圃挺多，我的‘樣板間’就在省道邊，也吸引了不少去其他苗圃看苗的從業(yè)者的注意，自己找上門的不少。”宋長寬說。
分析苗圃建“樣板間”的意義，首先就是方便。筆者在苗鄉(xiāng)采訪時就常遇到這樣的情況：一家大型苗木企業(yè)的老總，為了讓筆者更全面地了解他的品種和實(shí)力，驅(qū)車幾個小時從這個基地轉(zhuǎn)到那個基地，再到另一個基地，真的很累。相信不少從業(yè)者在購苗時也有相同感受。如果能在有限的土地上建立展示所有產(chǎn)品的“樣板間”，對客戶和企業(yè)自身來說，都能提高效率。
據(jù)了解，在歐美、日本等苗木業(yè)發(fā)達(dá)國家，大苗圃建“樣板間”是很常見的做法。因?yàn)橄啾葞е蛻粼诿缙岳镛D(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去尋找苗木，這是一種經(jīng)營模式的進(jìn)步?？梢哉f，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)苗圃的做法就像是在一個巨大的倉庫里找商品，而“樣板間”則像是超市選購，方便快捷?？上н@種做法在我國苗木界還比較少見。
“樣板間”的第二個作用是展示實(shí)力。一個優(yōu)秀的“樣板間”對苗圃宣傳和推廣幫助很大。因?yàn)閷τ谄贩N，一個十幾畝至幾十畝的“樣板間”，足以放下成百上千個苗木品種；至于實(shí)力，規(guī)模大只是一方面，幾千畝上萬畝的苗圃是實(shí)力，而如果“樣板間”里的苗木規(guī)格夠大、品質(zhì)夠高、養(yǎng)護(hù)夠精，這些細(xì)節(jié)完全能夠從另一個側(cè)面體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。
苗圃基地
當(dāng)然，并非所有苗圃都需要建“樣板間”，在筆者看來，100畝以下的中小苗圃就沒有這個必要，因?yàn)槊娣e不大看下來不費(fèi)時間。另外還應(yīng)注意，“樣板間”要保持誠實(shí)的態(tài)度，其展示的苗木產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量，一定要與苗圃中大量生產(chǎn)的產(chǎn)品一致，不能展示的是精品，生產(chǎn)的是劣質(zhì)貨。“掛羊頭賣狗肉”定會影響企業(yè)信譽(yù)。
他山之石，可以攻玉。與很多行業(yè)比起來，我國苗木行業(yè)在經(jīng)營理念、生產(chǎn)模式、管理水平等方面都相對落后，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的做法，不失為提升自身的有效方式。既然已有發(fā)達(dá)國家的“前輩”和其他行業(yè)的“行規(guī)”為苗圃“樣板間”做了背書，我們這些有實(shí)力的大苗木企業(yè)何樂而不為呢？
