2004年以前，在浙江，苗木銷售主要靠市場拉動；2004至2008年間苗市則主要依賴于新品種拉動；一直持續(xù)到2011年-2012年上半年都是苗木的銷售高潮期。
2012年下半年一直到現(xiàn)在園林和苗木市場整體下滑，量價齊跌，經(jīng)營頗為艱難。西南、西北、華北、東北地區(qū)雖偶有亮點，但整體上需求趨緩，銷售動能不足。主要原因是生產(chǎn)和應用嚴重脫節(jié)，生產(chǎn)與需求總是榫接不上，產(chǎn)銷極端不平衡。苗木結(jié)構(gòu)不合理，沒有建立產(chǎn)品系列，研發(fā)也不足，產(chǎn)品更新慢等問題是影響銷售的主要原因。
那么，2015年園林苗木產(chǎn)業(yè)的市場前景如何呢？
據(jù)權威分析，2015年宏觀經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，結(jié)構(gòu)調(diào)整、房地產(chǎn)業(yè)趨緩、地方政府債務壓力及嚴控預算管理、反奢靡之風等對園林市場構(gòu)成較大沖擊，
加上近幾年苗圃大擴張和同質(zhì)化的負面效應將逐漸顯現(xiàn)，苗木的結(jié)構(gòu)性過剩問題愈發(fā)突出，相當部分苗木去化困難；同時部分中大規(guī)格和工程適用苗供應不足。
中西部地區(qū)是未來苗木經(jīng)營主戰(zhàn)場，東北、西北、華北市場仍然是亮點。有專家對目前市場和客戶對苗木產(chǎn)品的多樣性與個性化需求常態(tài)化、苗木產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品總體趨勢表現(xiàn)分為八化，即差異化、標準化、精品化、系列化、彩果化、鄉(xiāng)土化、功能化、網(wǎng)商化。
產(chǎn)業(yè)分工與專業(yè)化勢在必行，研發(fā)的產(chǎn)品升級是前提、種苗生產(chǎn)的標準化是源頭、成品生產(chǎn)的精品化是保障、加上專業(yè)營銷配送的市場化運作，產(chǎn)業(yè)鏈必將重組，產(chǎn)業(yè)分工日漸清晰，逐步形成觀賞形、生產(chǎn)形、交易形和服務形態(tài)助推產(chǎn)業(yè)升級。
2015年，市場需求預期與現(xiàn)實發(fā)生沖突，總體需求大，時間長，但具體需求和短期容量有限?？傊?，2015年及未來苗木市場與客戶最需要的是苗木品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、大規(guī)格、標準化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應，成活率高、樹勢恢復快、抗逆性強、功能化、四季可種植，價格合理、售后服務好。
還有就是能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。
園林苗木是國家生態(tài)文明、綠色低碳、環(huán)境治理、美麗中國的重要載體，其應用于城鄉(xiāng)景觀綠化中的綠色生態(tài)功能、低碳環(huán)保功能和美化觀賞功能無可替代。因此，當前苗木產(chǎn)業(yè)遇到的困難只是暫時性的市場波動，這種波動在任何產(chǎn)業(yè)中都會存在，而苗木產(chǎn)業(yè)自身，則將會在起伏中堅定前進。
