江蘇沭陽縣新河鎮(zhèn)干花工業(yè)園的喬陽興奮地說，就是這些看似不起眼的柳條，今年已給他帶來了40多萬元的收入。
北柳南移“芝麻開門”
新河鎮(zhèn)是聞名全國的花木之鄉(xiāng)，該鎮(zhèn)花農(nóng)從100根柳條起家，催生了全國最大干花生產(chǎn)基地，更讓花木之鄉(xiāng)品牌越叫越響亮。
1999年秋天，該鎮(zhèn)解橋村農(nóng)民張展和王雨到北京聯(lián)系銷售鮮花，在北京朝陽區(qū)萊泰花卉市場，他倆看到用彎曲的龍柳做成的干花飾品求購的客戶特別多。有著“市場眼”的張展和王雨當即從北京買了100根龍柳鮮枝條帶回村里，然后將鮮枝條剪成1000多根小枝栽插了3分多地。第二年春天，地里長出了一株株“婀娜”的龍柳。他們將龍柳脫皮后晾干成花桿，以每根0.5元批發(fā)給花卉店，每次都能凈賺幾百、上千塊錢。
隨著干花的“錢途”越走越寬，新河鎮(zhèn)的龍柳栽植由當初解橋村的100根柳條起家，逐步擴大到周邊的維興、巴房、春生等村以及周邊的顏集、扎下、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。解橋村村民魏良明3口之家，租了300畝地栽植龍柳，將龍柳就近賣給當?shù)氐母苫庸ご髴?，除去成本每畝地年收入近3000元，他家僅栽柳條年收入高達90萬元。全鎮(zhèn)從事柳條栽植的農(nóng)戶有800多戶、3000多人。
柳條當作“金條”賣
2003年，農(nóng)民周洪亮從上海打工回到老家解橋村，率先在村里建起了占地8000多平方米的干花工藝廠，原料正是堆在廠院里的那些普通的柳條。
通過考察市場上的很多類似產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)大都是在龍柳枝條上插上絹花或者襪子花，經(jīng)過裝飾，干花就很美觀。而新河的干花是天然產(chǎn)品，能不能再找些天然的材料進行進一步加工裝飾，加工純天然的干花呢。周洪亮從樹葉制作葉脈書簽中受到啟發(fā)，對龍柳進行脫皮、定尺、漂白、染色后，又用葉脈制成各種造型，設計多種花色，粘貼到龍柳干枝上，柳枝就變成了名副其實的干花。由于這種干花既可以與其他花卉搭配，又可以單獨做成插花，雖然每枝的價格要比普通柳條高出三四元錢，但比普通柳條更受消費者歡迎，很快在市場上鋪開，源源不斷地銷往京、滬等10多個大城市，幾年下來，周洪亮加工干花收入突破了千萬元。周洪亮說：“原來賣的是不帶任何裝飾的半成品花桿,每枝最多賣0.5元，做成精巧美觀的成品后，每枝可賣到5元錢，價錢增長了9倍。”
搭建干花產(chǎn)業(yè)平臺
新河鎮(zhèn)鎮(zhèn)長肖衛(wèi)東說，目前全鎮(zhèn)已形成了柳條栽植、干花專業(yè)加工、合作社和產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)手跑市場的產(chǎn)銷新格局。
為進一步做大做強干花特色產(chǎn)業(yè)，2007年，鎮(zhèn)政府在解橋村流轉土地建起了干花工業(yè)園，又建立了自己的干花銷售網(wǎng)站，通過干花工業(yè)園和互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，該鎮(zhèn)干花加工大戶直接與“老外”做起了生意，年創(chuàng)產(chǎn)值達8000萬元，創(chuàng)稅320萬元。僅今年以來，就有德國、美國、日本、韓國和新加坡等國家30多名客商慕名到干花工業(yè)園考察和訂購干花產(chǎn)品。
年初，由大戶喬陽牽頭，聯(lián)合干花加工企業(yè)和加工戶成立了新河干花生產(chǎn)合作社和干花生產(chǎn)協(xié)會。合作社成員之間相互提供干花加工新技術和部分產(chǎn)品訂單，并在產(chǎn)品外銷上實行統(tǒng)一價格，不相互抬價或壓價，實現(xiàn)風險共擔和利益共享。合作社還與柳條栽植戶簽訂生產(chǎn)訂單，以保護價從農(nóng)戶收購柳條。目前，新河鎮(zhèn)40多家干花加工大戶全部加入了合作社。今年以來，新河鎮(zhèn)花農(nóng)僅從干花生產(chǎn)中就獲利4.1億元。柳條當作“金條”賣已不是笑談。
