每一個苗木產品都有一個趨于穩(wěn)定的市場價。不同的苗木產品在較長一個時間段內會自然形成“高低貴賤”之分，比如現(xiàn)階段，櫻花要比桃花貴一些，法桐要比楊樹貴一些，巨紫荊要比國槐貴一些等。
苗木產品的市場價受內在和外在兩方面因素影響。
內在因素指的是苗木產品的實際生產成本，包括繁殖材料的采購費用、擴繁或栽培的難易程度、栽培周期長短等。繁殖材料越貴、擴繁或栽培的難度越高、成品苗出圃周期越長，苗木產品的實際生產成本就越高，與之相對應的，苗木產品的市場價通常也會越高一些，即人們常說的“一分錢一分貨”。
地租和人工成本也會對苗木產品的實際生產成本產生影響，不過這類影響相對較小。氣候所致的生常量差異對苗木產品的實際生產成本有著較大影響，所以相同產品在不同地區(qū)也會有著不同的市場價，如東北地區(qū)生產的美國紅楓就要比山東地區(qū)生產的市場價高一些。這些因生產苗木產品所消耗的實際成本構成了苗木產品市場價的內在影響因素。
內在因素對苗木產品市場價的影響比較平穩(wěn)且舒緩，沒有太多浮動空間，而外在因素對苗木產品市場價的影響則較為短促且劇烈，有時甚至會形成斷崖式變化。
外在因素包括熱度和供需情況等。熱度指的是該種類型的苗木產品是否屬于熱銷型苗木產品，熱度高的苗木產品也可稱作“網(wǎng)紅型苗木產品”，如近些年比較流行的進口苗木歐洲小葉椴‘綠塔’、娜塔櫟、藍杉等，傳統(tǒng)鄉(xiāng)土樹種五角楓、元寶楓、杜仲等，鄉(xiāng)土樹種新優(yōu)品種‘四季春1號’紫荊樹、‘嬌紅一號’玉蘭等。
一些產品的熱度會隨著時間的推移慢慢消減，如銀杏、紅葉石楠等，這類苗木產品可比作“過氣網(wǎng)紅”，對比曾經(jīng)的紅極一時，現(xiàn)在的行情就顯得比較寡淡。不過“過氣網(wǎng)紅”仍有翻盤機會，因為熱度影響的多數(shù)只是短期的市場價，并非是市場價的長期決定性因素。
“突發(fā)情況”也會對產品熱度形成沖擊，在短時間內影響苗木產品的市場價。正向沖擊有國家的政策導向、政治傾向等，如各市的市樹市花、領導的個人情懷等，都會在短期內擴大需求，提升產品熱度，進而促進產品市場價的增長。逆向沖擊有品種缺陷、輿論口碑等，如有致命病蟲害缺陷的產品、栽植后普遍反映成活率低的產品等，這些都會在一定時間內削弱產品熱度，進而導致產品市場價的下跌。
苗木產品市場價的變化，從長期來看是有明確規(guī)律可循的，即供需情況高于生產成本和熱度，對苗木產品的市場價有著決定性的影響力。
“量”決定著“價”，供不應求時價格上漲，供過于求時價格下跌，這條規(guī)律在苗木行業(yè)中是普遍適用的。品種、品質再好的苗木產品，供過于求時，價格也得不到保障。苗木產品的供應量決定了市場價的上限，即存量太大的苗木產品，通常不會有很高的價格，除非需求量更大。但現(xiàn)實往往是，品種和品質招徠需求，形成熱度；需求刺激供給，跟風盛行，品質下降；供給超過需求，低價競爭，市場價下跌；結果則是先入者賺得盆豐缽滿，后來者賠得“盆碎缽翻”。
所以，正如題目所言，“是什么在影響苗木產品的市場價”？筆者認為，是“量”在影響著“價”。苗木企業(yè)在經(jīng)營的過程中要時刻關注苗木產品的全國存量，關注該產品的需求潛力，協(xié)調好供給與需求的關系。一方面要通過營銷手段刺激需求，另一方面要通過市場運作的手段來降低供給，形成差異，維持“供不應求”的態(tài)勢，從而提升產品市場價，增加產品溢價率，獲得理想收益。
“得存量者得天下”，能夠掌控某類產品（甚至是某種規(guī)格產品）的全國存量，基本就可以掌握該品種的市場定價權。經(jīng)營者需從“量”出發(fā)，合理規(guī)劃，量“量”而行。
