每一個苗木產(chǎn)品都有一個趨于穩(wěn)定的市場價。不同的苗木產(chǎn)品在較長一個時間段內(nèi)會自然形成“高低貴賤”之分，比如現(xiàn)階段，櫻花要比桃花貴一些，法桐要比楊樹貴一些，巨紫荊要比國槐貴一些等。
苗木產(chǎn)品的市場價受內(nèi)在和外在兩方面因素影響。
內(nèi)在因素指的是苗木產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本，包括繁殖材料的采購費用、擴繁或栽培的難易程度、栽培周期長短等。繁殖材料越貴、擴繁或栽培的難度越高、成品苗出圃周期越長，苗木產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本就越高，與之相對應的，苗木產(chǎn)品的市場價通常也會越高一些，即人們常說的“一分錢一分貨”。
地租和人工成本也會對苗木產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響，不過這類影響相對較小。氣候所致的生常量差異對苗木產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本有著較大影響，所以相同產(chǎn)品在不同地區(qū)也會有著不同的市場價，如東北地區(qū)生產(chǎn)的美國紅楓就要比山東地區(qū)生產(chǎn)的市場價高一些。這些因生產(chǎn)苗木產(chǎn)品所消耗的實際成本構成了苗木產(chǎn)品市場價的內(nèi)在影響因素。
內(nèi)在因素對苗木產(chǎn)品市場價的影響比較平穩(wěn)且舒緩，沒有太多浮動空間，而外在因素對苗木產(chǎn)品市場價的影響則較為短促且劇烈，有時甚至會形成斷崖式變化。
外在因素包括熱度和供需情況等。熱度指的是該種類型的苗木產(chǎn)品是否屬于熱銷型苗木產(chǎn)品，熱度高的苗木產(chǎn)品也可稱作“網(wǎng)紅型苗木產(chǎn)品”，如近些年比較流行的進口苗木歐洲小葉椴‘綠塔’、娜塔櫟、藍杉等，傳統(tǒng)鄉(xiāng)土樹種五角楓、元寶楓、杜仲等，鄉(xiāng)土樹種新優(yōu)品種‘四季春1號’紫荊樹、‘嬌紅一號’玉蘭等。
一些產(chǎn)品的熱度會隨著時間的推移慢慢消減，如銀杏、紅葉石楠等，這類苗木產(chǎn)品可比作“過氣網(wǎng)紅”，對比曾經(jīng)的紅極一時，現(xiàn)在的行情就顯得比較寡淡。不過“過氣網(wǎng)紅”仍有翻盤機會，因為熱度影響的多數(shù)只是短期的市場價，并非是市場價的長期決定性因素。
“突發(fā)情況”也會對產(chǎn)品熱度形成沖擊，在短時間內(nèi)影響苗木產(chǎn)品的市場價。正向沖擊有國家的政策導向、政治傾向等，如各市的市樹市花、領導的個人情懷等，都會在短期內(nèi)擴大需求，提升產(chǎn)品熱度，進而促進產(chǎn)品市場價的增長。逆向沖擊有品種缺陷、輿論口碑等，如有致命病蟲害缺陷的產(chǎn)品、栽植后普遍反映成活率低的產(chǎn)品等，這些都會在一定時間內(nèi)削弱產(chǎn)品熱度，進而導致產(chǎn)品市場價的下跌。
苗木產(chǎn)品市場價的變化，從長期來看是有明確規(guī)律可循的，即供需情況高于生產(chǎn)成本和熱度，對苗木產(chǎn)品的市場價有著決定性的影響力。
“量”決定著“價”，供不應求時價格上漲，供過于求時價格下跌，這條規(guī)律在苗木行業(yè)中是普遍適用的。品種、品質(zhì)再好的苗木產(chǎn)品，供過于求時，價格也得不到保障。苗木產(chǎn)品的供應量決定了市場價的上限，即存量太大的苗木產(chǎn)品，通常不會有很高的價格，除非需求量更大。但現(xiàn)實往往是，品種和品質(zhì)招徠需求，形成熱度；需求刺激供給，跟風盛行，品質(zhì)下降；供給超過需求，低價競爭，市場價下跌；結果則是先入者賺得盆豐缽滿，后來者賠得“盆碎缽翻”。
所以，正如題目所言，“是什么在影響苗木產(chǎn)品的市場價”？筆者認為，是“量”在影響著“價”。苗木企業(yè)在經(jīng)營的過程中要時刻關注苗木產(chǎn)品的全國存量，關注該產(chǎn)品的需求潛力，協(xié)調(diào)好供給與需求的關系。一方面要通過營銷手段刺激需求，另一方面要通過市場運作的手段來降低供給，形成差異，維持“供不應求”的態(tài)勢，從而提升產(chǎn)品市場價，增加產(chǎn)品溢價率，獲得理想收益。
“得存量者得天下”，能夠掌控某類產(chǎn)品（甚至是某種規(guī)格產(chǎn)品）的全國存量，基本就可以掌握該品種的市場定價權。經(jīng)營者需從“量”出發(fā)，合理規(guī)劃，量“量”而行。
