我國在入世以后，政府采購將進(jìn)一步與世界接軌，標(biāo)志著政府項(xiàng)目采購將更積極地采用招投標(biāo)的方式，這也意味著國內(nèi)政府采購招投標(biāo)將面臨激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)浩如煙海的各類投標(biāo)技巧的書籍，想要在短時(shí)間內(nèi)掌握投標(biāo)的技巧可以說是難于上青天。但凡事都有方法可循，讀完下面這段文字相信將對(duì)你提高投標(biāo)技巧會(huì)有很大幫助。
技巧一：字斟句酌，深刻領(lǐng)悟招標(biāo)文件中的信息
一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好的響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在一些看似并不重要的內(nèi)容上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這樣的結(jié)果非常令人惋惜。與此相反，有的企業(yè)在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。比如，在一次計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的投標(biāo)中，招標(biāo)方要求企業(yè)提供產(chǎn)品的媒體價(jià)作為自己的一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)格。但是招標(biāo)書上沒有明確指出是什么媒體，而在不同的媒體上，同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)又不完全相同，有時(shí)有很大的差別。某企業(yè)就根據(jù)自己的報(bào)價(jià)策略，挑選了適合自己的媒體報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)是實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，是真實(shí)有效的，但又是有利于企業(yè)的。所以，雖然這個(gè)技巧是最基本的，但也是最重要的，是投標(biāo)的第一項(xiàng)工作。千萬別讓機(jī)會(huì)在眼前溜走。
技巧二： 增加企業(yè)知名度，拓展信息渠道
邀請(qǐng)投標(biāo)的范圍是招標(biāo)人確定的，企業(yè)要獲得邀請(qǐng)招標(biāo)的信息相對(duì)來說比較困難，企業(yè)需要采取多種方法獲取信息，而這些方法，主要是從企業(yè)自身入手。首先是增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，特別應(yīng)在本行業(yè)內(nèi)占有較為重要的地位；二是與一些專職招標(biāo)機(jī)構(gòu)或采購頻繁的實(shí)體建立較為密切的聯(lián)系，使他們對(duì)你的產(chǎn)品有一些了解。
技巧三：抓住時(shí)機(jī)，后發(fā)制人
由于從招標(biāo)文件開始發(fā)出到投標(biāo)人提交投標(biāo)文件之間有較長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間對(duì)于企業(yè)有著非常重要的意義。以計(jì)算機(jī)產(chǎn)品為例，隨著時(shí)間的推移，價(jià)格將會(huì)有很大的變化，一般時(shí)間越晚價(jià)格越低，所以，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)往往較晚遞交投標(biāo)文件，就是采用較晚的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，從而取得一定的優(yōu)勢(shì)。 有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫商務(wù)方面的文件。
技巧四：學(xué)會(huì)取舍，丟車保帥
進(jìn)入公開開標(biāo)階段，企業(yè)雖然沒有機(jī)會(huì)對(duì)標(biāo)書進(jìn)行更改，但是還可以撤除某些投標(biāo)意向。也就是說，是考慮丟車保帥的最后時(shí)機(jī)。當(dāng)自己的產(chǎn)品與某些實(shí)質(zhì)性要求有一定差距時(shí)，需要在投標(biāo)文件中偏離表上作出詳細(xì)的說明。如果偏差過大，無法完全響應(yīng)時(shí)，應(yīng)考慮放棄某一項(xiàng)產(chǎn)品的投標(biāo)，以保證其他產(chǎn)品參與投標(biāo)。我們還以計(jì)算機(jī)產(chǎn)品為例，有的企業(yè)生產(chǎn)的臺(tái)式機(jī)比較符合要求，而筆記本較差，不符合實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的要求和條件，這時(shí)，企業(yè)就完全可以考慮舍棄筆記本的投標(biāo)，專心進(jìn)行臺(tái)式機(jī)的投標(biāo)。
技巧五： 精雕細(xì)刻，充分展示企業(yè)的實(shí)力與形象
進(jìn)入評(píng)標(biāo)階段后，所有工作都是圍繞投標(biāo)文件進(jìn)行的，可以說，投標(biāo)文件是唯一的評(píng)標(biāo)證據(jù)。這個(gè)時(shí)候的投標(biāo)文件不僅僅是報(bào)價(jià)方案，它還能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的實(shí)力與做事風(fēng)格，一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件往往能獲得評(píng)選委員會(huì)的好感，從而獲得更大的中標(biāo)機(jī)會(huì)。
