本篇文章是寫(xiě)給園林綠化公司看的，主要圍繞綠化工程投標(biāo)前應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作展開(kāi)。當(dāng)你的綠化企業(yè)資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。相信你看了下面的內(nèi)容，對(duì)如何獲得一次成功招標(biāo)會(huì)有更加深刻的理解。
第一、要詳細(xì)閱讀和研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，具體一點(diǎn)的說(shuō)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
１、研究工程綜合說(shuō)明，以對(duì)工程作一整體性的了解。
２、熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。對(duì)不清楚或矛盾之處，要請(qǐng)招標(biāo)單位解釋訂正。
３、研究合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開(kāi)工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
４、明確招標(biāo)要求，在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。
第二、調(diào)查投標(biāo)環(huán)境。投標(biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。主要內(nèi)容包括：場(chǎng)地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；土壤（質(zhì)地、含水量、ＰＨ值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報(bào)的歷史資料等）；地下水位；冰凍線深度及地震烈度；現(xiàn)場(chǎng)交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設(shè)施。材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。
第三、制定合理可行的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決策，然后選用合適的投標(biāo)策略。常見(jiàn)投標(biāo)策略有以下幾種：
１、做好施工組織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可＊的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)取勝。
２、盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，以降低工程造價(jià)，提高施工方案的科學(xué)性贏得投標(biāo)成功。
３、投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應(yīng)利潤(rùn)的前提下，實(shí)事求是地以低報(bào)價(jià)取勝。
４、為爭(zhēng)取未來(lái)的市場(chǎng)空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報(bào)價(jià)在招標(biāo)中獲勝，為今后占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
四、制定施工方案。施工方案是招標(biāo)單位評(píng)價(jià)投標(biāo)單位水平的重要依據(jù)，也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基礎(chǔ)，應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人制。一份合格的施工方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：
１、施工的總體部署和場(chǎng)地總平面布置。
２、施工總進(jìn)度和事項(xiàng)（單位）工程進(jìn)度。
３、主要施工方法。
４、主要施工機(jī)械數(shù)量及配置。
５、勞動(dòng)力來(lái)源及配置。
６、主要材料品種的規(guī)格、需用量、來(lái)源及分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排。
７、大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式。
８、現(xiàn)場(chǎng)水電用量、來(lái)源及供水、供電設(shè)施。
９、臨時(shí)設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。
１０、特殊構(gòu)件的特定要求與解決的方法。
