農(nóng)人，是美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)者，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的受益者。近些年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，越來越多的“新農(nóng)人”扎根鄉(xiāng)村，不僅實現(xiàn)了自己的價值，還帶動更多村民富起來。為此，我們宿遷廣電總臺的記者把鏡頭聚焦新農(nóng)人、新偶像群體，推出系列報道《致富新農(nóng)人》，講述他們被時代深刻改變的人生，描摹他們參與鄉(xiāng)村振興建設(shè)的歷程。我們首先來關(guān)注一位致力于花卉苗木發(fā)展，開啟“矩陣直播”新模式，帶動村民致富的“新農(nóng)人”胡道中。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“我們扎下地理位置比較好，離城區(qū)僅僅一河之隔，但是我們扎下的人均土地比較少，農(nóng)村年紀(jì)大的和年輕婦女又沒有什么手藝，又要在家照顧小孩，想出去打工上班也不容易，我想單單靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)想發(fā)家致富，我想是比較困難的?！?/p>

　　不靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，那搞點啥呢？

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“我老家是沭陽人都知道的花木之鄉(xiāng)新河鎮(zhèn)周圈村，我們周圈也有花木種植幾百年的歷史了，我的父輩、爺爺輩就是搞花卉種植的，我們也通過他們傳授的一些盆景、花卉的種植技術(shù)和技藝，我1998年就來到了扎下?！?/p>

　　憑借經(jīng)驗優(yōu)勢，胡道中滿滿自信，開始租地招工。

　　“這個地方，王會計，地包給我，我確保租金沒問題，然后我可以提前預(yù)付一年租金給你……”盡管胡道中承諾滿滿，但大家還是憂心忡忡。

　　園藝造型師李安說：“當(dāng)時也很擔(dān)心，他會不會也出現(xiàn)（之前）這種情況？會拖欠我們工資不給？”

　　周邊村民胡嚴(yán)芳說：“辛辛苦苦種這個花，賣不出去怎么辦？”

　　還說啥咧？直接擼起袖子，干就完事了！

　　1998年，胡道中從沙巷村承包近20畝土地，種植了女貞、側(cè)柏、松樹等50多個品種，帶領(lǐng)十幾位村民開始自主創(chuàng)業(yè)。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“一開始跟附近的老百姓基本是吃住在一起，我手把手地教他們種植，扦插，修剪，我們也是從農(nóng)民過來的，現(xiàn)在承包的這個苗圃用了這么多工人，再差也不能差工人的血汗錢，不能差老百姓的土地款?！?/p>

　　2004年，胡道中成立公司承接工程，種植面積擴(kuò)大到100多畝，種植品類達(dá)100多個，公司年效益超500萬元。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“像這個小女貞，如果你修剪以后，你看它的云片就層次分明，很好看，如果不修剪，就像這樣，跟人的頭發(fā)一樣，長得很凌亂，就沒有景觀效果?！?/p>

　　周邊村民胡朝輝說：“跟胡總干的話，比較穩(wěn)定吧，五六年下來的話，有好多兄弟都在一起干活，不用東奔西跑的，一年穩(wěn)定下來的話也就10來萬塊錢?！?/p>

　　2018年，胡道中承包土地近1000畝，種植苗木品種超200個，通過電商和線下銷售，年銷售額突破5000萬元。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“幸福需要靠辛勤的勞動來創(chuàng)造，我們黨員更應(yīng)該做第一個吃螃蟹的人，用實際行動帶領(lǐng)大家一起，不光要吃飽飯，還要吃好飯，不僅要脫貧，還要致富?！?/p>

　　然而，天有不測風(fēng)云……2020年，新冠疫情突如其來，園林綠化工程停滯，花木生意慘淡。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“2019年我們公司的產(chǎn)值在7000多萬，到了2020年因為疫情的影響，只有3000多萬，原因是工程停工，外面的貨進(jìn)不來，我們的產(chǎn)品又出不去?！?/p>

　　這可如何是好呢？困則變，變則通！

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“我們就想著怎么樣轉(zhuǎn)變思維，改變一下生產(chǎn)經(jīng)營模式，朝家庭園藝盆景上發(fā)展， 剛好直播又興起?！?/p>

　　2020年3月，胡道中苗圃提供專門場地，吸引周邊村民加入直播行列。

　　主播王小艷說：“我們家就是扎下這邊的，在這邊做直播，好的時候都在（一天）一萬多?！?/p>

　　然而，單靠主播“單打獨(dú)斗”的模式，業(yè)績在猛漲之后又開始下滑。

　　主播王小艷說：“（后來）播的人相對而言比較多，各大流量有分散，分散開了，業(yè)績下滑，就沒有什么業(yè)績?！?/p>

　　個人直播出現(xiàn)市場“疲倦”后，胡道中想到了“矩陣直播”。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“以前是一個人一部手機(jī)對準(zhǔn)一個產(chǎn)品，后來我就（嘗試）把他們聚集在一起，多個直播，多個平臺對準(zhǔn)一個產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)上直播銷售，（發(fā)現(xiàn)）這個流量比較大，目前銷售很好。”

　　主播王小愛說：“（矩陣直播）流量會變多，會比我們自己播的時候變多，而且的話，也比較輕松，你自己播的話，你一直在那不停地講，你在矩陣直播，他有主持人在講的，你的話只需要跟大哥（客戶）講一下高度、長度就可以了?！?/p>

　　發(fā)現(xiàn)矩陣直播優(yōu)勢后，2021年，胡道中投資200萬搭建矩陣直播平臺，培訓(xùn)專業(yè)主播進(jìn)行帶貨。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“我們年前最高一晚銷售都100多萬，其中有的主播都能掙到好幾萬塊錢一個晚上，我們這個矩陣直播搞起來以后，基本上每天晚上都有幾十個人直播，聚集在一起進(jìn)行直播，多的時候有100多個人?！?/p>

　　現(xiàn)場直播村民王冬青說：“（我在這）最高的記錄一個月就在10來萬左右吧，家庭生活也是越來越好了，車子也有了，房子也有了，還有生活質(zhì)量也提高了。”

　　園藝造型師李安說：“大家收入也很穩(wěn)定，像我一般一年在30萬左右，團(tuán)隊人均收入在15萬元，大家都很滿意?！?/p>

　　書記也給自己定了一個小目標(biāo)。

　　鄉(xiāng)村振興技藝師 扎下鎮(zhèn)花木協(xié)會黨支部書記 胡道中說：“去年銷售有3000來萬，今年目前已經(jīng)有2000多萬了，我估計今年的銷售額5000萬沒有問題，5000萬不是小數(shù)字，能達(dá)到嗎？只要努力干，絕對沒問題?！?/p>

　　沭陽縣扎下鎮(zhèn)沙巷社區(qū)居委會會計王文有說：“自從他來了以后，我們村里每年增加10萬塊錢（集體）經(jīng)濟(jì)收入，用于村里的基礎(chǔ)建設(shè)，和幫助困難群體生活問題。而且，他來了以后，解決我們當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧恿?0余名，每年（人均）增加收入5萬元左右?！?/p>

　　2021年，沭陽花木行業(yè)從業(yè)人員約30萬人，各類活躍網(wǎng)商達(dá)5萬余家，年交易額達(dá)到300億元。